要想让客户购买室内厚型钢结构防火涂料产品，首先要让客户对产品产生兴趣；若是对方对产品不感兴趣，你是无法与客户达成交易的。因此说，做销售，要学会寻找客户的兴趣点，这方面的功课做得越足，对产品销售帮助作用越大。

　　如何找到客户的兴趣点？这就要求业务员先做好调研工作，充分了解客户的特点，客户企业现状如何；总之，对客户信息要尽可能的多掌握，才能发现客户对室内厚型钢结构防火涂料产品的哪些方面感兴趣；在此基础上对症下药，设计沟通方案，自然会促进业务的成交。事后还要及时总结经验与不足，及时改正，这样才能使销售工作更加顺利。

　　为了提升望都县的经济发展水平，几年来，该县实施农业综合开发项目，2012年完成节水灌溉15.2万亩。粮食生产实现八连增，2011年总产量27.6万吨，辣椒种植面积达到3.6万亩，2012年加工企业120多家，年产值3.28亿元；奶牛标准化养殖小区达到15个，存栏1.23万头，成为各大乳品企业重要的奶源供应基地。设施蔬菜发展到3.5万亩，建成了安乐庄、龙凤果蔬、红果实3个蔬菜基地。

　　2012年，望都县农业产业化企业发展到10家，专业合作社90家，2012年农业产业化率达到64%。在望都县开展室内厚型钢结构防火涂料业务，就要了解当地基本情况，尽量挖掘其中的销售潜力；除了工业，望都县的农业也是关注的重点，如果在农业方面也能找到业务增长点，则必能量当地销售实现提升。

　　在望都县的发展过程中，很多工程项目都会用到室外厚型钢结构防火涂料，这样可以提升保温效果，降低保温费用，尤其是在我国北方很多地区，对这样的保温材料有很大的发展潜力。

　　一方面在工程建设中需要使用室外厚型钢结构防火涂料，更重要是在使用过程中要符合规范，这样才能充分发挥钢结构防火涂料的性能。例如，在喷涂时，喷枪要垂直于被喷钢构件表面，喷距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，喷枪运行速度要保持稳定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆积和流淌。喷涂过程中，配料及往喷涂机内加料均要连续进行，不得停留。对于厂家来说，要想获得更大的市场份额，就要产品质量和性价比方面提升竞争力。

　　自成立以来，蟠龙建材公司始终将产品质量放在首位，在产品研发上投入了最大精力，努力提升产品质量，优良的品质受到广大消费者的认可，部分产品荣获本地区优质产品称号。

　　经过多年发展，我公司产品已经销往全国几十多个省市、地区，一些产品还出口到韩日、东南亚以及欧美等国家和地区。

　　为了更好的服务客户，蟠龙建材公司积极引进优秀人才，并为他们提供良好的工作环境和发展空间。继往开来，我们将以更加优质的产品和服务回馈广大客户朋友。