业务员在与客户沟通时，基本上都会涉及到隧道防火涂料价格问题；一般情况下，不管你的报价高不高，客户都会说价格有点高。有时候这是对方的一种本能反应，有时则是对方砍价的一种策略。此时我们不要急于否定客户，而应该认真分析客户的心里到底是怎么想的；弄清楚客户的想法，才能采取更加有针对性的策略，进而使自己占得先机。

　　直接否定客户或者告诉对方说你没有决定隧道防火涂料价格的权利，这都不是好办法。应对这种情况，可以事先向有经验的销售员请教，或者提前准备好应对策略，不然的话会使自己非常尴尬，而且也暴露出自己的经验不足，这是不利于业务成交的，应该尽量避免。

　　绥化地区西部地处松嫩平原，东部为丘陵半山区，地下资源比较丰富，初步探明的矿产资源有石油、铁矿、煤炭、大理石、石灰石、石英石等，已探明储量的有二十多种。

　　绥化市是一个新兴的工业城市，主要工业经济主体形成于"八五"、"九五"、"十五"期间，现已拥有以食品、化工、医药、建材、机械、纺织等六大产业为支柱的比较完整的工业体系。通过挖掘潜力，发挥比较优势，到市场寻找项目，寻找伙伴，寻找资金，先后上了一批食品、医药、化工等有市场前景、有市场竞争力的大企业、新企业，保持了一个稳步发展的态势，工业总量得到了逐步壮大。

　　绥化市是哈尔滨以北重要南商品集散地，截至2010年，全市共有大型综合、专业批发市场263个。

　　大致来说，我国对隧道结构进行防火保护工作始于上世纪八十年代中期，但限于当时的技术、经济状况等所限，只有极少数隧道工程使用了隧道防火涂料。真正应用隧道防火涂料，则是从 2001 年前后开始的，当时一些企业将厚型钢结构防火涂料或混凝土楼板防火涂料甚至电缆防火涂料作为隧道防火涂料使用。

　　在相当长的一段时期内，我国针对隧道防火涂料研究的基础都是非常薄弱的，产品水平相差很大，这使得隧道防火涂料施工和性能检测就显得很困难。但这并没有难倒我们的涂料人员，他们经过大量的试验、研究，终于生产出适合我们需要的防火涂料产品。

　　蟠龙建材公司自成立以来，一直以“建设一流企业，创造一流品牌”为目标，不断引进国际水平生产技术和设备，并且坚持将传统工艺与现代科技相融合，走出了一条绿色发展的道路。

　　多年来，本公司广泛搜集市场信息，不断提升产品质量，在满足客户共性需求的同时，还在产品差异化上下功夫，可根据客户具体需要生产特色型号或需求的产品，因此受到更多客户的青睐。

　　今后，蟠龙建材公司将以更好的品质，更优的服务回馈国内外朋友对我们的信赖。