从事隧道防火涂料业务，必须了解客户；不了解客户，怎么与客户；不与客户沟通，怎么赢得客户的信任，怎么实现与客户的合作。

　　具体应该怎么做呢？一是提前准备，做好调研工作，另一方面，要在与客户的沟通中加强对客户的了解，观察其说话方式，了解其脾气秉性，研究其个性、爱好，等等。

　　可以说，对客户了解越多，对沟通越是有帮助，对促成与客户的合作帮助越大。此外，要及时反思，反思自己的准备工作做得是否到位，哪些方面需要改进，这方面的反思的越多，越深入，越是有助于个人能力的提升，有助于隧道防火涂料销售工作的开展。

　　东莞市，位于广东省南部，这里被称作世界工厂，是广东省重要的交通枢纽和外贸口岸。

　　截至2013年末，东莞市户籍人口188.93万人。常住人口831.66万人，其中城镇常住人口738.10万人。

　　2012年东莞生产总值5010.14亿元，同比增长8%，经济规模国内排名第八。来源于东莞的财政总收入、市财政一般预算收入、进出口总额、金融机构各项存款余额分别达到839亿元、313亿元、1347亿美元和6400亿元。东莞的星级饭店达到96家，其中五星级饭店17家、四星级饭店25家。

　　最近数年，不但国内很多组织加大了对隧道防火涂料研发力度，国外很多学者在这方面的研究也获得了很大的进展，有的公司推出了以海泡石、钙硅石、增强纤维、高铝水泥、无定型硅石为主要组成的防火涂料，这种涂料具有绝佳的绝热性和防爆裂性，可应用于建筑物外墙、隧道等。

　　此外，有些科研人员研发出可以应用在金属和混凝土表面的防火涂料，由膨润土、硅酸铝、硅灰石、硅酸镁、玻璃微珠及一些多孔填料组成，粘结剂为水玻璃、波特兰水泥、石膏、磷酸盐类中的一种或几种等。随着技术的加速发展，人们对防火涂料的研制也将迎来大发展。

　　蟠龙建材公司是隧道防火涂料行业中一家颇具规模的企业，产品质量和管理水平处于中高端层次；虽然如此，但我们不想躺在昨日的功劳簿上睡大觉，我们仍然想提升服务水平，更好的服务客户。

　　为了提升企业竞争力，我公司不断加强管理水平，并坚持引进先进的生产设备和技术，加强生产管理手段，增强了与竞争对手的交锋的抗打击能力。

　　这些都已经成为过往云烟，放眼未来，蟠龙建材公司将勇往直前、勇于探索，努力提升产品质量和服务水准。我们愿与您携手并进，共创灿烂辉煌的明天。