从事室内厚型钢结构防火涂料业务，必须了解客户；不了解客户，怎么与客户；不与客户沟通，怎么赢得客户的信任，怎么实现与客户的合作。

　　具体应该怎么做呢？一是提前准备，做好调研工作，另一方面，要在与客户的沟通中加强对客户的了解，观察其说话方式，了解其脾气秉性，研究其个性、爱好，等等。

　　可以说，对客户了解越多，对沟通越是有帮助，对促成与客户的合作帮助越大。此外，要及时反思，反思自己的准备工作做得是否到位，哪些方面需要改进，这方面的反思的越多，越深入，越是有助于个人能力的提升，有助于室内厚型钢结构防火涂料销售工作的开展。

　　南和县，位于河北省邢台市南端，是传统农业县。境内东吕高速公路、邯黄铁路的邢台至鸡泽联络线横贯东西，方便了各类物资的运输，对将对室内厚型钢结构防火涂料运输成本有一定的效果。

　　2014年，南和县有农业产业化龙头企业集团8个，销售额21.82亿元，农业产业化总量32.47亿元，农业产业化经营率63.8%；实现农林牧渔业总产值29.04亿元，农林牧渔业增加值16.59亿元；实现第一产业增加值16.25亿元，比2013年增长3.7%。果园面积公顷，园林水果产量4490吨，实现产值1508亿元；实现林业产值1.06亿元，林业增加值3495万元。在这些方面对室内厚型钢结构防火涂料需求如何，这需要厂家多做分析。

　　从工程应用来看，常见的钢结构防火涂料分为厚涂型和薄涂型两种，前者是通过本身的阻燃性能起到防火作用的，而后者则是通过膨胀发泡来实现防火的目的，因此在购买钢结构防火涂料时要注意两者的区别，根据自己的实际情况来选择购买，如果需要室外厚型钢结构防火涂料，而买了其他的涂料则自然不能满足工程需求，这就会给工程带来不利影响。

　　在施工过程中，如果某些地方不需要喷涂，最好提前进行遮盖处理，出现喷涂情况时，应该进行清洗。喷涂完工之后，应该及时做好清洁工作，做好喷涂器具的保管。需要使用室外厚型钢结构防火涂料的，一定不要选择普通的防火涂料，否则将无法达成预期的隔离保温效果。

　　产品质量是企业生存的根本，蟠龙建材公司始终重视产品量，这为企业创建之初的生存立下了汗马功劳；而且，为了更好的满足客户需求，还在室内厚型钢结构防火涂料产品研发上投入了很大的精力，一方面提升设备的先进性，另一方面大力引进高技术人才，完善企业的人才梯队建设，以便于企业的长远发展。

　　企业发展绝非一蹴而就，在这方面企业领导既要有前瞻性，又要稳扎稳打，不能乱了阵脚。