业务人员在销售隧道防火涂料时经常会遇到心存疑虑的客户，他们不会立马下决心购买；常常瞻前顾后，想买，又害怕自己虑事不周，因此希望有人能为其参谋一二。

　　从心理学上讲，这类客户希望有人能为其当参谋，但本身又较为敏感，一旦察觉到他人向其推销隧道防火涂料产品时，便会产生不信任感。

　　要化解这类客户的疑虑，销售人员应该先从实际出发，实事求是地介绍有关隧道防火涂料业务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。关键是不能着急，要心平气和，循序渐进，一急就会令客户产品疑虑，你再想打消客户疑虑就比较困难了。这就要求业务人员提前做好调研工作，了解客户的脾气性格，提前做好相关准备工作。

　　鄢陵县位于河南省中部，国道311县横穿东西，219省道纵贯南北，兰南高速、许亳高速在鄢陵交汇。发达的交通环境为包括隧道防火涂料在内的各类物资的运输提供了极大便利，带动了当地经济的发展。

　　2013年，鄢陵县花卉苗木面积52.4万亩，品种达2400多个，拥有各级各类花木园林企业612家，从业人员18万多人，花木产业年产值达22亿元以上，形成了绿化苗木、盆景盆花、鲜花切花、草皮草毯四大系列产品，成为全国最大的花木生产、销售集散地。有人认为这些方面的发展对隧道防火涂料销售没有什么影响，其实不尽然；很多事物在发展过程中都有或明或暗的联系，这是商家需要引起注意的。

　　随着我国经济水平的迅速提升，城市建设、人员流动都在迅速提升，在此情况下交通建设显得尤为重要。在发展铁路、公路交通时，经常会有使隧道工程；隧道以其实现目标距离最短、占地面积最少、对自然环境及景观破坏程度最小、造价低的特点受到了规划建设者的青睐。

　　隧道是个特殊的空间，一旦发生火灾，人员、车辆疏散和扑救都是很困难的，极易造成重大人员伤亡和财产损失，因此对隧道进行防火处理显得十分重要，这就显现出隧道防火涂料的重要性。

　　隧道防火涂料是专为隧道设计生产的防火涂料，具有良好的防火性能，因此经常中公路隧道、铁路隧道等工程中使用。

　　有不足就有市场开发潜力，近年来，蟠龙建材公司技术服务团队针对市场上同类产品缺点与不足，开发了针对性隧道防火涂料产品，并在此基础上不断改进和完善，使产品的应用性更强，因此深受国内外用户欢迎。

　　不但如此，蟠龙建材公司在国内各地市场发展的同时，还将销售战场转向海外；经过多年努力，我公司产品现已远销到韩日、东南亚及非洲多个国家。优质的产品质量和良好的服务，受到了各地客户的广泛好评。