陌生拜访的成败关系到你的潜在客户的总量，然后会对你的室内厚型钢结构防火涂料销售产生很大的影响，不重视陌生拜访，必然会使你的销售额受到很大的影响。

　　在首次接触的初期，销售人员的首要任务就是让客户迅速对自己有一个大致的了解，迅速消除彼此的陌生感，拉近双方的距离；销售人员最好对这种情况提前进行模拟练习，将可能出现的情况进行预演，找到合理的解决方法。

　　脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对室内厚型钢结构防火涂料顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的规格型号、性能特点以及竞争对手的优劣等牢记于心，这样给客户留下深刻印象。

　　滦县地现为唐山市下辖县，地处河北省北部，是河北省唯一一家集国家卫生县城、国家园林县城和全国文明县城于一身的县级城市，被评为中国最具投资价值旅游城市。如何判断该县对室内厚型钢结构防火涂料的需求潜力，这需要厂家进行认真调研，仔细评估，这样才便于制定下一步行动方案。

　　截止到2011年，滦县探明储量的矿产资源就有20多种，其中铁矿储量33亿吨，占全国铁矿资源储量的15%，全县拥有铁矿企业70多家，年生产生铁800万吨，钢材900万吨；石灰岩探明储量3.5亿吨，优质石灰岩储量3.5亿吨，石英长石储量3亿吨，优质石英砂岩储量6000万吨，为中国耀华玻璃集团的原料基地，花岗岩储量约1亿吨，白云岩储量约1000万吨。另外还有伟晶岩矿、陶粒页岩矿和粘土等资源。亚洲最大的单体矿山，即司家营铁矿，就坐落在该县。认真研究这些矿业的发展趋势，必将对滦县室内厚型钢结构防火涂料销售起到很好的指导作用。

　　近年来，我国的城镇化建设发展迅速，上马了很多工程项目，这些工程中经常会用到室外厚型钢结构防火涂料等建筑材料；为了做好消防安全，工程人员在施工时经常会用到钢结构防火涂料，采购人员应该根据施工的具体情况采购，千万不可马虎行事，买成其他型号的防火涂料。

　　一般来说，钢结构防火涂料可以分为薄涂型和厚涂型两大类，还可以分为室外型和室内型。薄涂型钢结构防火涂料是通过膨胀发泡来起到防火的效果，而室外厚型钢结构防火涂料本身不能膨胀发泡，它是通过自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室内防火涂料的特性不一样，应用范围也有差别，大家在购买钢结构防火涂料时一定要分清楚，选错产品，会给自己、给客户造成很大的麻烦，甚至需要返工；因此说，在选购防火涂料时一定要认真起来，不能想当然的购买材料。

　　我们深知企业要想发展壮大，没有人才是不行的；为此，蟠龙建材公司不断提升员工素质，同时注重高技术人才和引进和培养工作，形成了完善的人才梯队，这为公司新产品的研发创造了很好的条件。

　　多年来，公司秉承“品质至上，诚信经营”的宗旨，不断提升生产工艺、室内厚型钢结构防火涂料产品质量和售后服务工作，以满足广大用户的更多需求。

　　成绩只属于过去，今后，蟠龙建材公司将再接再厉，使产品质量更上层楼，让用户获得更大的实惠。