开展室内厚型钢结构防火涂料销售时，遇到客户挑剔产品是常有的事，如果客户对你的产品不挑剔，很可能是对你的产品不感兴趣。由此来看，凡是挑剔的客户，都有一定的购买欲望，销售人员应该认真对待这样的客户，力争将这类客户拿下。

　　对于业务员来说，要想提升销售水平，就要对挑剔的客户制定相应的应对方案；这类客户经历的越多，销售人员的感悟就越多；如果我们能够在此基础上制定出更有针对性的营销方案，将对提升室内厚型钢结构防火涂料销售业绩有很大的推动作用。

　　孟津县位于河南省中西部丘陵山区，全县已勘测探明储量的矿产主要有原煤、紫砂岩、砂岩、沙子类建筑用砂、粘土等。蟠龙建材要在当地开展室内厚型钢结构防火涂料销售，首先要研究当地矿业等主要行业发展会对室内厚型钢结构防火涂料带来怎样的需求，对方面的信息研究的越深入，对企业开展工作越是有帮助。

　　孟津县交通便利，连霍高速、二广高速、洛阳西南绕城高速、310国道、207国道、洛常公路等交通干线在境内纵横交叉，全县228个行政村全部通公路；这样的交通环境方便了当地人的出行，更令包括室内厚型钢结构防火涂料在内的商品运输起来更加高效。

　　钢结构防火涂料一般可分为薄涂型和厚涂型两种，从数据上来说，两者在性能、稳定性、耐火极限等方面有着很大的区别，因此消费者在购买时一定要认真分辨，购买室内厚型钢结构防火涂料时，千万别买成其他型号的防火涂料，以免给自己造成不必要的麻烦。

　　薄型防火涂料的厚度约为3-7mm，室内厚型钢结构防火涂料的厚度在8-45mm；薄涂型防火涂料有一定的装饰作用，遇热时发生膨胀进而达到防火效果，但厚涂型防火涂料是依靠本身的隔热性能起到防火的作用。客户对这些或许认识上有不足，但是作为施工人员应该分清楚其中的差别，不可马虎施工。

　　服务是延伸产品价值的最好体现，用服务提升室内厚型钢结构防火涂料等产品的价值，这才是企业今后应该重点关注的；一方面可以及时解决用户在产品使用过程中遇到的各类问题，同时还能及时发现客户的最新需求，进而为企业的发展和产品升级找到方向。这是企业发展的需要，同时也是新时代对企业的更高要求。

　　为客户提供更加精准、更加个性化的服务，这是时代发展的必然，更是企业实力的展现。想要更好的服务客户，就要提供更加具有针对性的个性化需求，提高满足客户需求的门槛。