没有挑剔做不成买卖,销售隧道防火涂料产品哪能不让客户挑一挑呢。要想把该项业务干好,就要做好让客挑剔的准备;这方面准备的越是充分,就越是有利于产品销售;如果准备不充分,只能说明自己在销售方面还有很多的不足需要改正。
很多从事隧道防火涂料销售工作的业务员没有多大的耐烦心,只想着客户一上来就完成购买,或者大致看一下产品就成交,这是不可能的;谁买东西不看看,不对比一下。货比三家是人们的正常购买策略,如果接受不了这种购买方式,还是不做销售为宜。
荥阳位于郑州西15公里,是中国阀门之乡和建筑机械之乡。先后被评为全国科技进步县(市)、河南首批23个对外开放重点县市和35个扩权县市之一。蟠龙建材要在荥阳开展隧道防火涂料业务,一是看该地区的整体发展水平,二是看具体哪些行业对隧道防火涂料有需求,需求潜力如何。
荥阳境内矿藏已查明有九大品种,主要品种有:煤矿、铝土矿、白云岩、石灰岩、黄铁矿、铁矿、黄土矿、大理石、花刚石等,其他还有大砂、型砂和细沙等砂石料。荥阳市在发展这些矿产行业时会对隧道防火涂料产生多大的需求,这需要蟠龙建材认真分析研究,从而减少盲目工作,提升经营效益。
简单来说,隧道防火涂料是在饰面型防火涂料基础上结合自身要求发展起来的,作为一种特殊的涂料,除了具有普通涂料的装饰作用以及对电缆基材提供物理保护外,还需要具有阻燃耐火的特殊功能,这就要求这种涂料在一定温度下能够发泡形成防火隔热层。
因此对其基料有一个特殊要求,要求基料能与整个涂料体系协和,使涂料既有良好的机械理化机能,又能在受火时形成较好的泡沫隔热层,为了达到一定的阻燃耐火时间,要求隧道防火涂料的发泡层具备在高温下也不脱落的能力。另外电缆橡胶类材料是高弹性体,并且电缆需要常常检验移动,这就要求涂层应具有足够的耐伸缩变化的机能,还要求防火涂料对橡胶电缆类材料无侵蚀机能、附着力好、室温固化性好、涂膜装饰性好。
要想赢得更多客户认可,就要有超越众多竞争对手的优势,为了实现这一目标,蟠龙建材公司坚持科技创新,广泛吸取国内外先进技术,努力开发新产品,切实提高隧道防火涂料竞争实力。
赢得市场,获取更大效益只是企业发展的前提,蟠龙建材公司的最终目标是引领行业发展,最大限度的服务好客户,满足各种客户的不同需求。为此,蟠龙建材公司努力引进国内外高级人才,加强创新引导,为提升产品品质创造良好的发展环境。