与客户沟通的过程，就是双方有不了解到了解，由不信任到信任的过程，达成隧道防火涂料交易是双方信任的结果。

　　很多时候，销售人员与客户之所以没有走到最后一步，主要是双方没有获得足够的信任，具体来说，就是没有共同点，双方没有什么共鸣。无论是对个人，还是对隧道防火涂料产品，在沟通过程中都可以产生共鸣，关键就看销售人员的能力；由此可见共鸣的威力是多么的不可忽视。

　　想与客户产生共鸣，就是事先做好调研工作，一方面了解乌海的隧道防火涂料市场情况，另一方面要重点了解客户的性格、习惯和爱好，寻找容易引起对方共鸣的点，这是调研中需要重要关注的地方。

　　乌海市地处黄河上游，东临鄂尔多斯高原，三山环抱，是内蒙古自治区西部的新兴工业城市。

　　乌海市境内资源富集，经济以能源、化工、建材、特色冶金为主。优质焦煤、煤系高岭土、石灰岩、铁矿石、石英砂、白云岩等矿产资源储量大、品位好、易开采、相对集中配套、工业利用价值高。

　　乌海市矿产资源丰富，矿种较多，多数质量较好，分布集中，配套性较好。域内拥有煤、铁、铅电石灰岩、制碱灰岩、熔剂灰岩、耐火粘土、高领土、膨润土、白云岩、紫砂粘土等37种，矿产地82处，有探明储量的矿产25种。

　　乌海机场位于乌海市海勃湾区城北北15公里处，目前已开通了经停呼和浩特到上海以及直达西安的航线，乌海经停西安到广州乌海-呼和浩特，乌海直达北京首都机场以及南苑机场各一班飞机。

　　乌海市主要铁路干线有包兰铁路1条，以及地方铁路东乌铁路以及海老线乌吉线等多条支线。

　　通常来讲，隧道防火涂料的施工一般采用分层间隔性施工工艺，分基层（防火层）和表层（颜色层）施工。施工期间及施工后的24小时内，隧道环境的温度不得低于4℃，否则就会影响涂料防火作用的正常发挥。

　　涂料在由防火涂料工厂配制好后，单组份包装，在施工现场混和搅拌施工，操作简便，直接喷涂和抹涂施工即可，干燥固化快。隧道防火涂料具有涂层轻、粘结牢、强度高、耐老化和防水性能优越等特点，非常适合在交通隧道中使用。

　　品质有保障，企业才能获得发展良机，否则将寸步难行。

　　有过这方面经历的人都知道，质量控制是个系统工程，非常复杂，在隧道防火涂料生产过程中涉及到的每一个环节都要认真把关，稍有差错就会对产品质量造成一定影响。

　　企业要想搞好产品质量，必须形成制度管理体系，更需要有优秀的生产人员来执行，并且要及时反馈在生产过程中出现的各种问题，并及时调整、完善，这样才能使产品质量得到稳步提升，客户才会更加喜爱你的产品。