从事室内厚型钢结构防火涂料销售的业务员，随着其销售经历的增多，遇到的客户类型也会越来越多，客户中有谦谦君子型的，有热情好客型，当然也有蛮横无理型的，故意刁难型，还有也有客户是非常傲慢的。对于业务员来说，要想把自己的工作做好，就要做足准备工作，针对不同的客户类型，需要采取不同的应对措施；通过分析比较以及过后的反思，努力提升个人的业务能力。

　　对于傲慢型的室内厚型钢结构防火涂料客户，销售人员要找到其弱点，或者其关心的地方，有的放矢，这样才能赢得这类客户的好感，这样才有利于双方更好的进行交流，进而推动双方的合作。

　　昌黎县位于河北省东北部，是久负盛名的花果之乡、鱼米之乡、文化之乡、旅游之乡、养貉之乡、干红葡萄酒之乡，1988年被国务院确定为首批沿海对外开放县，2005年成为全省首批扩权县。了解这些对室内厚型钢结构防火涂料厂家在昌黎县开展业务是有帮助的，加强对当地的了解必将提升室内厚型钢结构防火涂料在当地的销售额。

　　截至2010年，昌黎县共发现各类矿产14种，矿产地33处，其中黑色金属7处，有色金属3处，化工非金属8处，建材非金属9处，矿泉水3处，地下热水3处。包括铁矿6处，探明铁资源量4828.9万吨；煤（泥煤、草煤）8处，资源量3.672万吨；建筑用石2处，估算资源量5000万吨；石英砂，资源量1558.21万立方米。

　　这些行业在发展过程中会对室内厚型钢结构防火涂料有着怎样的需求，这同样需要厂家增进了解，挖掘其中销售潜力。

　　钢结构防火涂料一般可分为薄涂型和厚涂型两种，还可分为室内和室外两类。两者在性能、稳定性、耐火极限等方面存在较大差别；前者在高温下会膨胀发泡，并释放出惰性气体，对人体存在一定的害处；而室外厚型钢结构防火涂料化学性能稳定，相对来说比较环保。

　　前者的耐火极限在2.5小时左右，室外厚型钢结构防火涂料的耐火极限一般在3小时以上，并且后者稳定性较强，前者稳定性则相对较差；前者使用周期比较短，后者使用周期较长。由于两者在性能特点上存在较大差异，因此消费者在购买钢结构防火涂料时一定要谨慎。购买优质防火涂料，还是选择正规厂家的产品更可靠。

　　为了壮大企业实力，公司通过各种渠道，吸引高素质人才，这为企业发展奠定了很好的基础；在管理方面，我们扎实推行现代企业管理制度，严格执行国际化标准，使产品质量不断完善，并建立了完善的研发、生产、销售服务系。

　　为了使企业在竞争中利于不败之地，蟠龙建材公司引进国际上达到先进水平的现代化生产线，同时还配备了先进的检测仪器，使公司的室内厚型钢结构防火涂料品质得到了很大提高。这就为提升企业品牌实力，扩大市场份额打下了良好的基础。