做业务越久，遇到的客户类型越多，有人谦逊，有人爱答不理，有人傲慢。部分销售人员对傲慢型客户心存恐惧，其实大可不必，很多傲慢型的客户并没有想象中那么可怕，只要你找到这类人的软肋，从他们手中拿隧道防火涂料订单还是比较轻松的，前提是你的产品确实不错，也确实是客户所需要的产品。

　　傲慢的客户多数喜爱别人顺着他的意思走，销售人员只要了解其脾气性格，在于其沟通时先顺着对方的意思，然后逐渐的向有利于自己的方面迈进，很多时候在不知不觉中，就能够与客户达成合作意向，甚至签下隧道防火涂料订单。

　　自1983年成立后，鄂州市在巩固提高冶金、建材、机械等基础工业的同时，大力发展了食品、纺织、服装、轻工等新兴产业，从而逐渐成为产业结构比较协调、产品布局比较合理的新兴工业城市。鄂州已成为为鄂东南的重要能源基地，辖区内的鄂州电厂总装机容量180万千瓦。

　　以钢铁为主体的冶金工业，以服装和纺织为主体的纺织工业，以水泥、墙体砖、pvc钢筋骨架管材和新型建筑材料为主体的建材工业，以机床、模具、民用船舶和汽车零部件为主体的装备制造工业，以锶盐、化肥、精细化工为主体的化学工业，以食品、金属罐和日用消费用品为主体的轻工业，以新型抗生素、生化药品、中成药为主的医药工业，共同构成了鄂州的支柱产业。

　　在进行隧道防火涂料的施工时，通常情况下，在防火涂料基层基本干透成型后（大约需要三天时间），方可进行表层施工；对要求较高的工程，如市政工程等，在表层施工前最好在基层表面刮一层腻子。表层可以用喷枪、羊毛刷、辊筒等机具进行施工，喷刷要求均匀、平滑、无色差。不同颜色的分界线要求平直、清晰。

　　隧道防火涂料的常规自然养护一般需要 28天左右，养护条件与普通混凝土相同，如有防火涂料的涂层出现损伤，必须及时修补，否则会影响涂料的防火效果。

　　赢得更多市场份额，获取更大效益只是企业发展的前提和根本，蟠龙建材公司的宏大目标是引领行业发展，更好的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，蟠龙建材公司努力引进各种先进人才，提升创新意识，为提升产品品质创造良好的发展环境。

　　多年来，蟠龙建材公司不断扩展市场，增加市场份额，并取得了很大成效。但这并非我公司的唯一目标，我们的最终目标是努力提升隧道防火涂料品质，更好满足不同类型客户需求。

　　新的一年，新的希望；蟠龙建材公司将以更加高品位的产品迎合广大客户的需求。