作为销售人员，我们要销售隧道防火涂料；在销售过程中，如果客户对产品感兴趣，一定会提出一些问题，那么我们为何不提前做好准备工作，提前对这类情况进行分析，准备好应对策略呢？！

　　刚开始，我们可以自己提出问题，自己找答案；然后可以向其它隧道防火涂料同事取经，学习他们的经验，吸收他们的教训，少走弯路，减少重复错误，这样我们才能在最短时间内获得更大的进步。

　　当然，最重要的是从客户那里学习；在销售过程中，我们解决的客户越多，遇到的客户问题就越多，这是增长我们解决实际问题的最佳途径。我们不应该畏惧，应该高兴才对，因为客户是我们最好的老师。

　　辉县市，地处豫晋接壤地区，是科技进步先进县，河南省城镇化发展重点县、经济扩权县、对外开放重点县和知识产权试点县，县域经济综合实力位列中部六省百强县第28位。从表面看，该市值得投入精力发展隧道防火涂料业务，但是具体来说有多大潜力，这需要隧道防火涂料企业认真调研。

　　截至2010年，辉县市已经查明大型煤井田2处、小型煤井田3处。石灰岩、花岗石矿分布广、规模大、品种多、质量好。泥炭矿3处，其中中型矿床1处。黑色金属矿有山西式铁矿点1处，沉积变质铁矿2处。有色金属有铅锌矿点、铜矿点。冶金辅助原料矿有小型耐火粘土矿1处，储还有白云岩矿、石英岩矿。化工原料有磷矿化点1处和钾长石矿点。特种非金属矿有水晶矿点1处、冰洲石矿点1处。此外，建筑用沙、砖瓦粘土、耐火粘土广泛开采。

　　随着交通建设的发展，国内对隧道防火涂料的需求越来越迫切，很多人员和相关部门和单位针对隧道防火涂料进行了大量的研究探索。例如，有些国内学者提出一种方案，就是以硅酸盐为主要粘结剂，以氢氧化铝、膨胀蛭石、三硅酸镁等为填充料，四硼酸钠为防火助剂来生产隧道防火涂料。

　　此外，针对隧道砌体不耐高温的不足，科研人员研制出一种以无机胶凝材料为主的耐潮湿环境的水硬性隧道防火涂料，该涂料可同时应用于钢结构和混凝土的防火保护；开发了一种新型的物理膨胀阻燃剂，以可膨胀石墨为主，制取了一种无卤、环保、并具有优良防火性能的物理膨胀型防火涂料。可以好不夸张的说，随着研究的不断深入，国内隧道防火涂料生产技术会越来越高、越来越好。

　　蟠龙建材公司生产的隧道防火涂料自投放市场以来，以优良的品质、合理的价格加上及时周到的售后服，而深受广大用户好评。

　　为了能向用户提供更好的优质服务，我们不停的钻研新技术，了解国内外同行的最新发展动向，同时及时了解客户的需求以及对产品在使用过程中遇到的问题，不断完善产品性能和功能不足，努力提升产品竞争力，因此受到越来越多客户的喜爱。

　　蟠龙建材公司将以最大限度地满足客户需求为己任，服务好客户，为社会创造更大价值。