从事隧道防火涂料业务，很多销售人员首先想到的是自己如何能销售更多产品，获得更多利润。这是人的天性，可以理解。但正因为这种自私，使很多业务员在产品销量方面难有大的突破。对比发现，越是业务精英，越会站在驻马店客户的角度思考问题，他们会主动寻找客户的痛点在哪里，会考虑如何解决客户的痛点，因此更受客户的欢迎和信赖，所以他们能从客户那里拿到很多订单。

　　蟠龙建材公司要想将隧道防火涂料业务发扬光大，必须做好市场调研，然后在产品质量上多下功夫，努力为客户解决痛点问题，这样自然会得到驻马店更多潜在客户的拥护。

　　驻马店市地处淮河上游的丘陵平原地区，主要有山地、丘陵、岗地、平原等地貌类型；省道、县道纵横交错，形成了四通八达的交通网络。

　　驻马店矿产资源种类多、储量大，煤、铁、石油及一些非金属矿资源含量大、品质好，其中化工炭岩、玻璃用砂、莹石储量分别居全省第一、第二和第四位，新探明的金红石矿储量达5000万吨以上，居全国第一位。

　　目前，该市已经初步形成了医药、机械、化工、电子、建材、食品、粮油加工、畜牧等支柱产业。

　　2014年，驻马店市完成生产总值1691.30亿元，固定资产投资1112.4亿元，社会消费品零售总额612.3亿元，粮食总产640.9万吨，城镇居民人均可支配收入21300元，农民人均纯收入8300元。

　　通常来讲，隧道防火涂料的施工一般采用分层间隔性施工工艺，分基层（防火层）和表层（颜色层）施工。施工期间及施工后的24小时内，隧道环境的温度不得低于4℃，否则就会影响涂料防火作用的正常发挥。

　　由于隧道中空间特殊性，因此隧道防火涂料不能含有石棉以及其它有害物质，在涂料的生产、施工中以及施工后，隧道防火涂料的涂层均不能会发出刺激性气味；在火灾发生时，不能释放有毒气体，产烟毒性达到AQ—1级，符合国家的相关环保要求。

　　产品由涂料工厂配制好后，单组份包装，在施工现场混和搅拌施工，操作简便，直接喷涂和抹涂施工即可，干燥固化快。一般来说，隧道防火涂料具有涂层轻、粘结牢、强度高、耐老化和防水性能优越等特点。

　　在隧道防火涂料市场打拼，需要有广阔的胸怀，更要有竞争的勇气。这需求蟠龙建材公司在产品研发方面多下功夫，分析其他对手的产品特点，了解目标客户对产品的需求差异，掌握行业发展走势，在此基础上，进行差异化的产品研发，使之更符合客户需求，这样才能增加产品的附加价值，为企业创造更大效益，同时为用户带来更好的使用体验。

　　放眼未来，随着市场的发展，客户的需求会更加精细，若是蟠龙建材公司能够抓住这一需求变化，在一些细分市场扩大产品优势，必然会获得这些客户的认可，进而提升自己的产品竞争力。