不管企业要进入什么市场，都要先了解当地室外厚型钢结构防火涂料市场的竞争情况，比如当地的市场发展规模，客户行业特点，对产品的具体需求如何，有哪些厂家在此开展同样的业务，等等。这些情况了解的越详细，分析的越透彻，对蟠龙建材公司开展销售工作帮助越大。

　　不了解涉县市场竞争情况就进入该市场是非常盲目的行为，这至少说明该企业在市场开拓方面还不够成熟，还有很多的路要走。蟠龙建材公司要想在室外厚型钢结构防火涂料行业走的更远，就必须形成自己成熟的销售策略和业务流程，这样降低企业的运营风险。

　　经过多年发展，目前涉县已经初步形成了以钢铁、电力、建材、煤化工为主导的基础工业体系，工业产值占涉县生产总值的比重达70%。2012年，涉县规模以上工业企业38家，规模以上工业总产值完成551.73亿元，同比2011年增加值116.63亿元。研究涉县的发展数据，这对室外厚型钢结构防火涂料厂家开展业务是非常有利的，这方面的数据越详实，对开展业务帮助越大。

　　截至2008年，涉县累计投资近8亿元，建成了太行商贸城大型综合批发市场和建材、干果、农机等14个大型专业市场，形成了比较完备的市场体系。民营企业达到4000多家，成为县域经济的主体。2012年共实施新兴产业项目26个，占项目总量的24%，总投资102.3亿元，2013年实施新兴产业项目41个。厂家要想在涉县开展业务，就要关注当地各行业的发展，这都将对产品销售产生一定的影响。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　在涉县的发展过程中，很多工程项目都会用到室外厚型钢结构防火涂料，这样可以提升保温效果，降低保温费用，尤其是在我国北方很多地区，对这样的保温材料有很大的发展潜力。

　　一方面在工程建设中需要使用室外厚型钢结构防火涂料，更重要是在使用过程中要符合规范，这样才能充分发挥钢结构防火涂料的性能。例如，在喷涂时，喷枪要垂直于被喷钢构件表面，喷距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，喷枪运行速度要保持稳定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆积和流淌。喷涂过程中，配料及往喷涂机内加料均要连续进行，不得停留。对于厂家来说，要想获得更大的市场份额，就要产品质量和性价比方面提升竞争力。

　　技术不过硬，市场难搞定；多年来，蟠龙建材公司正是凭借过硬的技术、出色的服务，赢得了各地客户的认可。

　　近些年来，蟠龙建材公司高度重视经营管理工作，规范合同管理，设立科学合理的合同管理机制、系统的合同管理制度和流程，并定期组织培训，明确各部门职责，形成了一套完善的管理体系，使公司的产品质量得到稳步提升。

　　自公司成立以来，蟠龙建材公司秉承诚实守信、互惠互利的守则，在合同的订立、履行、变更、终止等活动中，始终依合同办事，由此在社会上树立了良好的企业信誉和社会形象。