很多室外厚型钢结构防火涂料业务员认为销售技巧非常重要，因此在这方面投入了很大精力，这不能说是错误的，但这绝对不是最重要的；我们只能说技巧在销售过程中很有作用，但是能否做好业务，最重要的还是看产品。产品不行，销售技巧再好也是徒劳。

　　也许有些人能够把不好的、客户不需要的产品推销给客户，但是想让客户重复购买就不可能了。这样做将使室外厚型钢结构防火涂料厂家在嵊泗县留下了不好的口碑，这为以后销售产品带来了很大阻力；因此说，这种销售方式是不可取的，想在嵊泗县长期开展业务更不可取。

　　嵊泗县位于杭州湾以东、长江口东南，陆域面积86平方公里，海域面积8738平方公里，是一个典型的陆域小县、海洋大县。想拓展嵊泗县室外厚型钢结构防火涂料市场，就要研究本地的经济发展现状，挖掘其中的业务潜力，进而评估此处的市场开发价值。

　　2013年嵊泗县实现地区生产总值73.61亿元。其中工业总产值22.75亿元，其中规模以上工业实现总产值6.74亿元；其中水产品加工、石材开采业、电力生产供应业、机械制造业、船舶工业五大行业分别实现工业总产值11.73亿元、2.94亿元、2.88亿元、0.67亿元和0.26亿元。规模以上工业企业实现主营业务收入7.03亿元，实现利税总额4983万元，比2012年增长1.2%。建筑业实现总产值31884.3万元，建筑施工房屋面积22.36万平方米，房屋竣工面积5.25万平方米。注意对嵊泗县各行业发展信息的搜集整理，进而分析其中的业务潜力，这是能否做好本地业务的关键之一。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　一般来说，钢结构防火涂料可以分为厚涂型和薄涂型两种，室内厚型钢结构型防火涂料是通过本身的阻燃性能起到防火作用的，而薄涂型防火涂料则是通过膨胀发泡来实现防火的目的，因此在购买防火涂料时应该根据自己情况来选择合适的产品。

　　钢结构防火涂料在运输和储存时应该注意防水防潮，否则会影响产品性能的发挥；人们在实际应用中发现，室内厚型钢结构防火涂料在使用时应做到即用即开，当出现变稠情况时，可以添加适量的水。喷涂之之后的钢结构防火涂料要防止暴晒和吹风，注意做好遮挡工作，防止防火涂料的涂层发生开裂现象。

　　现代社会，室外厚型钢结构防火涂料市场的发展变化日新月异，要想在这样的环境中生存和发展，蟠龙建材公司必须对市场、对客户有清醒的认识，你到底是追求更多各个类型的客户，还是想服好务特定类型的客户，想好这一点非常重要，因为这关系到企业的产品定位问题。

　　若是定位工作没搞好，生存将会出现很多问题，企业的研发方向，生存的关键点等等都会受到很大影响。换句话说，就要要走差异化的道路。这方面没有搞清楚，企业的发展将受到极大影响，甚至生存都可能出现问题，因此必须认真考虑，谋定而后动。