很多客户比较关心室外厚型钢结构防火涂料价格，他们更想了解价格低的产品；一说价格太高，就没有了再谈下去的兴趣，甚至可能被高价格吓倒。

　　销售人员要想拿下这样的客户，必须懂得价值塑造，这样才能打消客户的顾虑；毕竟客户也明白一分价钱一分货的道理，只要销售员能够让客户明白价格高的原因，对比价格低的产品的劣势，客户自然会选择更有价值的产品。

　　要想让客户购买产品，必须让产品打动客户，室外厚型钢结构防火涂料没有亮点，客户怎么可能从你这里购买产品？

　　临海市位于浙江境内、长三角经济圈南翼，风景秀丽，是中国优秀旅游城市、国家园林城市，入选2018年全国县域经济综合竞争力100强、投资潜力100强。境内矿产资源有铁、锰、铅、锌、铜、萤石、珍珠岩、澎润土、磷灰石、黄岭土、石英岩矿等。要想搞好临海市室外厚型钢结构防火涂料业务，必须从当地的实际情况出发，因地制宜，方能促成本地销售工作的长期开展。

　　2014年，临海市共接待国内游客1210.35万人次，实现旅游总收入115.70亿元。2015年完成房地产开发投资43.70亿元，商品房销售面积36.84万平方米，商品房销售额29.26亿元。2015年全市完成固定资产投资286.57亿元，基础设施完成投资66.99亿元，第一产业完成投资1.22亿元，第二产业完成投资141.85亿元，其中制造业完成投资135.00亿元，第三产业143.49亿元。搞室外厚型钢结构防火涂料业务，既要关注宏观形势，也要重视行业发展细节，否则此地业务将很难长久。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　近年来随着我国城市化进程的推进，很多建筑材料，比如说钢结构材料，在国民建设中的使用量正在逐年提升，这使得钢结构防火涂料在国内的发展空间也在逐步拓展，常见的有室外厚型钢结构防火涂料、室内厚型钢结构防火涂料，等等。

　　资料显示室内厚型钢结构防火涂料的成分主要由粘结剂，改性剂，骨料和增强材料组成的。这类防火涂料稳定性强，没有任何刺激性的气味，对钢结构没有腐蚀作用，其环保性能值得人们称道。在火灾情况下不会产生烟雾，同样不会产生对人体有害的气体；这类涂料多用于上钢结构承重构件以及各种民用工程。

　　不管是何种企业，如果不重视企业管理，则必然会面临诸多问题，企业经营将日渐艰难，蟠龙建材公司对此有深刻的体会，因此对企业管理极为重视。经过多年发展，我公司在管理方面有很大进步。平时我们注意向其他公司学习，吸收他人先进管理经验，不断改进和完善自身的管理制度，使公司的工作效率有了很大提高，企业运营成本降低了很多。

　　优良的管理制度，让企业人才有了更好的展示自身能力的空间，比如在产品研发方面，企业产品生产方面，在客户服务方面等等，使工作水平有了明显提升，工作更见成效。今后蟠龙建材公司将更进一步，让产品和服务给客户带来更好的使用体验。