三明市场同行很多，竞争激烈，营销人员要善于发现和把握住销售机会，这样才能提升隧道防火涂料销量。很多时候，销售时机稍纵即逝，稍不留神，就可能错失这样的销售机会，这对业务人员来说是个极大的考验。业务员不但需要发现这类机会，还要能把握这种机会，这样才能提升产品销量。

　　蟠龙建材公司要想超越其他同行，在隧道防火涂料行业中建立自己的声誉，就必须提升企业的综合实力，比如产品研发能力，开拓市场的能力等等。其中，对销售机会的把握是彰显蟠龙建材公司市场开拓能力的最佳时机，企业在这方面企业要加强对业务员的培训和指导。

　　三明市基础雄厚，拥有冶金、化工、煤炭、机械、纺织印染、塑料、造纸、森工、建材、电子、医药等门类齐全的工业体系。拥有大中型企业50多家，福建省最大的钢铁、化肥、水泥、煤炭等企业都在三明，境内拥有一批国内外知名品牌产品。

　　三明是福建省主要商品粮基地和农副产品生产基地，境内拥有九个省定商品粮基地县，其中有八个县是国家级商品粮基地县；宁化、清流两县是福建省四大烤烟生产县之一；建宁莲子、黄花梨、猕猴桃、茶树菇，尤溪银杏、姬松茸，沙县芦柑等土特产品，具有较高的知名度外；具有当地特色的鸡、鸭、兔、牛、羊等畜禽饲养及加工产品已初具规模。三明作为一个著名的工业城，过去曾为福建省的经济的发展做出过巨大的贡献。

　　隧道防火涂料本身具有不易燃烧的特性，能够使被保护基材不直接与空气接触，延迟物体着火和减少燃烧的速度。这种涂料具有较低的导热系数，可以延迟火焰温度向被保护基材的传递。

　　含氮的隧道防火涂料在受热过程中会分解出NO、NH3等基团，这些基团与有机游离基化合，会中断连锁反应，降低环境温度。膨胀型隧道防火涂料受热膨胀发泡，形成碳质泡沫隔热层封闭被保护的物体，延迟热量与基材的传递，阻止物体着火燃烧，或者延缓温度升高。

　　站在新的历史起点，蟠龙建材公司把“做精、做细、做实”的理念融入到企业之中，踏踏实实的完成每一个生产环节，不断改进隧道防火涂料生产工艺，完善质量管理手段；以更加前瞻的眼光，关注市场发展，洞察行业变化，为今后的发展积蓄力量。

　　多年的发展，使蟠龙建材公司对市场充满敬畏之心。更加明白：企业要发展，就要服务好客户，把产品质量、性能搞上去，为客户创造更大价值，这是企业生存和发展的根本。若是做不好上述几点，企业只能被市场无情的淘汰。因此，企业必须加强与客户的联系，了解客户的产品使用情况，挖掘客户对产品的意见、建议，快速改进产品，从而为客户带来更好的使用体验。