销售员要想把山阴县的室外厚型钢结构防火涂料业务搞好，必须了解本地的市场行情，更要懂得客户的心理，这样才能赢得客户的认可，拿到客户的订单。比如开拓山阴县市场，一种较为有效的方式是，在与客户沟通时，多听取客户的想法，让耳朵发挥作用，而不是自己在那里夸夸其谈，向客户介绍产品等。

　　蟠龙建材公司在开拓市场时，要研究客户心理，以山阴县客户为中心，而不是销售人员以自己为中心，这是业务员的大忌。一名优秀业务员在与客户交流时，一定会静心听取客户意见，了解客户需求，多用耳朵，这样才能让室外厚型钢结构防火涂料客户感觉到你对他的尊重。

　　山阴县是历史文化名城，位于山西省北部，归朔州市管辖，县境内自然资源较为丰富，其中以煤炭为主，总储量114亿吨，煤质品种以氯煤和弱粘煤为主，为优质烟煤；铁矿石储量约4000万吨，系赤铁矿；铝矾土约900万吨；粘土粉砂岩预测储量达亿万；石灰石约3000万吨；方解石约40万吨；大理石约1000万立方。此外还有石英石、钾长石、黑云母、玄武岩等。开展这些矿产资源会对室外厚型钢结构防火涂料业务有着怎样的推动作用，这需要蟠龙建材公司进行详细的调查研究，而且要形成数据资料，纳入公司的数据库，以便于今后更好的进行数据分析。

　　2011年上半年完成地区生产总值69.49亿元，现价总量比2010年同期增加16.09亿元。其中第一产业完成增加值2.04亿元，增长11.1%，第二产业完成40.07亿元，增长21.7%，第三产业完成27.38亿元，增长12.4%。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　在山阴县的发展过程中，很多工程项目都会用到室外厚型钢结构防火涂料，这样可以提升保温效果，降低保温费用，尤其是在我国北方很多地区，对这样的保温材料有很大的发展潜力。

　　一方面在工程建设中需要使用室外厚型钢结构防火涂料，更重要是在使用过程中要符合规范，这样才能充分发挥钢结构防火涂料的性能。例如，在喷涂时，喷枪要垂直于被喷钢构件表面，喷距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，喷枪运行速度要保持稳定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆积和流淌。喷涂过程中，配料及往喷涂机内加料均要连续进行，不得停留。对于厂家来说，要想获得更大的市场份额，就要产品质量和性价比方面提升竞争力。

　　公司外部环境不错，地理位置优越，交通便利，对公司发展很有利。蟠龙建材公司是一家集产品设计开发、生产销售于一体的企业；公司产品种类丰富，品种齐全，质量上乘，深受广大用户的喜爱。公司生产技术先进，配套设备齐全，产品控制体系完备，产品达标率一直处于行业领先位置。

　　稳定的产品品质，良好的售后服务，使得蟠龙建材公司在行业中深受欢迎，产品不但畅销国内很多城市，还出口到欧美及东南亚等国家河地区。