要想让安顺客户购买蟠龙建材公司的隧道防火涂料产品，销售员必须赢得客户的好感，使客户对我方产生基本的信任。信任是厂家与客户合作的基础，没有这个信任，双方的合作将无从谈起。

　　要赢得安顺客户的信任，一方面需要销售人员在与客户沟通时，介绍蟠龙建材公司的基本情况，介绍隧道防火涂料产品的性能优势等；另一方面，企业要加大宣传力度，使客户对企业有大致的了解，在行业中没有一点名气的企业是很难得到客户认可的。因此说，蟠龙建材公司在广告宣传方面要舍得投入。

　　安顺市，位于贵州省中西部，下辖2个区、1个县、3个自治县。此外，安顺市设立了安顺经济开发区、黄果树风景名胜区（国家级）两个管理区。

　　安顺市属于国家区域经济规划重点发展的黔中经济区，是发展潜力较大的新兴工业城市。

　　2013年，安顺市常住总人口230万，户籍人口285万。

　　2011年全市生产总值286亿元，年均增长12.6%；人均生产总值由5156元提高到12190元，年均增长14.1%。财政总收入、地方财政一般预算收入分别由2006年的18.38亿元、9.73亿元提高到2011年的60.8亿元、24.89亿元，年均分别增长27%、20.7%。全社会固定资产投资由2006年的67.82亿元提高到2011年的258亿元，年均增长30.6%。社会消费品零售总额由2006年的33.98亿元提高到2011年的83.4亿元，年均增长19.7%。

　　简单来说，隧道防火涂料是在饰面型防火涂料基础上结合自身要求发展起来的，作为一种特殊的涂料，除了具有普通涂料的装饰作用以及对电缆基材提供物理保护外，还需要具有阻燃耐火的特殊功能，这就要求这种涂料在一定温度下能够发泡形成防火隔热层。

　　因此对其基料有一个特殊要求，要求基料能与整个涂料体系协和，使涂料既有良好的机械理化机能，又能在受火时形成较好的泡沫隔热层，为了达到一定的阻燃耐火时间，要求隧道防火涂料的发泡层具备在高温下也不脱落的能力。另外电缆橡胶类材料是高弹性体，并且电缆需要常常检验移动，这就要求涂层应具有足够的耐伸缩变化的机能，还要求防火涂料对橡胶电缆类材料无侵蚀机能、附着力好、室温固化性好、涂膜装饰性好。

　　技术的发展，使得隧道防火涂料市场竞争日益激烈。要在这样的市场生存、发展，不但需求勇气，更需要具有良好的实力。没有实力，怎么拼得过对手，怎么服务好客户。经过多年发展，蟠龙建材公司实力有了大幅提升，在市场上经受住了众多客户的考验，受到很多客户的认可和青睐。

　　客户不同，其侧重点也是千差万别的，要想与这样的签单，就要做好客户研究，弄清楚他们的具体需求，产品使用中的痛点、重点是什么，有针对性的为客户提供产品和服务，才能赢得客户的认可。