很多业务人员比较害怕客户砍价，其实大可不必；不但不应该害怕，应该高兴才对；客户与你砍价，说明客户对你的室外厚型钢结构防火涂料产品是感兴趣的；如果不感兴趣，客户干嘛与你砍价呢，这不是在浪费人家的时间吗！

　　做销售，最害怕的就是客户没反应；销售人员自己在一边滔滔不绝，客户反而默不作声，这很可能是客户对你的产品不感兴趣；在这种情况下，你是很难获得这类客户的订单的。

　　此时，我们就要及时分析原因，客户到底是出于何种原因，使得他表现出对室外厚型钢结构防火涂料产品不发表言论；是对销售人员的表述不满，还是说客户就是对我们的产品不感兴趣？弄清这个问题将对销售人员以后开展工作有帮助。

　　长垣县是全国最大的起重装备生产基地和重要的卫生材料生产基地。起重机械园区一期工程建成，入园企业95个，全年投资千万元以上的工业项目80个。室外厚型钢结构防火涂料厂家要想在根本开展业务，必须研究当地的产业发展状况，观察其中存在怎样的销售潜力，做到有的放矢，降低室外厚型钢结构防火涂料业务风险。

　　截至2012年底，拥有整机生产企业199家，其中，年销售收入超亿元的企业48家。配套生产企业800余家，4万多人从业，产品达10大系列200多个型号，正向大吨位、智能化、系列化方向发展，50吨以下起重机销量占全国市场份额的70%，部分企业产品已成功打开国际市场，出口东南亚、欧洲、美国等国家和地区，年实现销售收入78亿元。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　近年来随着我国城市化进程的推进，很多建筑材料，比如说钢结构材料，在国民建设中的使用量正在逐年提升，这使得钢结构防火涂料在国内的发展空间也在逐步拓展，常见的有室外厚型钢结构防火涂料、室内厚型钢结构防火涂料，等等。

　　资料显示室内厚型钢结构防火涂料的成分主要由粘结剂，改性剂，骨料和增强材料组成的。这类防火涂料稳定性强，没有任何刺激性的气味，对钢结构没有腐蚀作用，其环保性能值得人们称道。在火灾情况下不会产生烟雾，同样不会产生对人体有害的气体；这类涂料多用于上钢结构承重构件以及各种民用工程。

　　不同的客户，对室外厚型钢结构防火涂料的需求也存在一定的差异，企业要想拿下这样的客户，就要对产品进行一定的修改，这样才能更好的服务这一客户。随着市场的发展，这类客户不断增加，如何服务好这样的客户，是企业必须面对的问题。

　　通过开拓更多市场，蟠龙建材公司发现，如今的市场，客户对产品的需求越来越具有差异性，要想服务好这样的客户，就必须进行市场细分，服务特定客户，否则企业开发市场，销售产品将变得更加艰难。