销售人员在与阳谷县客户沟通时，一方面需要了解客户需要，另一方面要能够化解客户心中的疑虑，这一点很重要，否则你的室外厚型钢结构防火涂料业绩很难得到提升。

　　这就需要业务人员要充分掌握产品知识和优劣点，并能够提前设想客户在哪些方面会有疑问，我们应该如何应答。这些环节如果处理得当，你的室外厚型钢结构防火涂料销售业绩将会很大提升。

　　经验很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老经验、老套路，换句话说，就是要了解阳谷县的实际情况，进而选择相应的策略。下面咱们先来看一下阳谷县的情况。

　　阳谷县地处鲁西平原，归聊城市管辖。2013年，阳谷县实现生产总值261.26亿元，比2012年增长10.2%。其中，第一产业、第二产业、第三产业的增加值分别为38.04亿、150.14亿、73.08亿元。

　　具体来说，阳谷县全部工业总产值886.50亿元，比2012年增长16.39%。规模以上工业企业267家，比2012年末净增57家。规模以上重工业实现工业总产值643.12亿元，规模以上轻工业实现工业总产值198.66亿元，比2012年增长4.01%。阳谷县对室外厚型钢结构防火涂料的需求潜力到底有多大，这需要蟠龙建材公司认真进行市场调研，挖掘其中销售潜能。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　厚涂型钢结构防火涂料是一种常见的钢结构防火涂料，该材料是通过本身的阻燃性能起到防火的作用。接下来为大家介绍室外厚型钢结构防火涂料的主要特点：

　　现代人的健康观念有了很大提升，对于防火涂料等建材的安全性有很大的要求；为此，生产厂家也在这方面下了很大功夫，提升产品的品质。如今这类涂料不含对人体有害的物质，例如有机溶剂和石棉等物质；干燥成型速度快，可以通过直接喷涂和抹涂来进行施工；室外厚型防火涂料防腐性能好，粘结度高，涂层轻度高；使用厚涂型钢结构防火涂料时，基材表面最好不要做防腐处理。客户在购买防火涂料时一定要选择正规厂家的产品，避免吃亏上当。

　　企业在室外厚型钢结构防火涂料行业发展，必须加强与其他同行的交流，了解其他同行的发展状况，当然也要及时了解国外其他优秀公司的发展状况，这方面的工作做得越细致，对企业提升自身业务水平有很大的益处，对企业研发更高水平的产品也有很大的推动作用。正所谓知己知彼，方能百战不殆。

　　此外，蟠龙建材公司要想搞好产品销售，还要了解各地的市场状况，尤其是当地企业对室外厚型钢结构防火涂料的具体需求有什么具体特点，这方面的工作做得越详尽，越是有利于产品销售工作的开展，对提升销售业绩帮助作用越大，这样才能服务更多潜在客户。