要想成为一名优秀的销售人员，不经历市场打拼是不行的。在开拓茌平县市场时，需要做很多准备工作，比如了解客户对室外厚型钢结构防火涂料的具体需求等。如此以来，在拜访潜在客户时，才能做到有的放矢，提升与客户的沟通效果，使客户在更大程度上了解蟠龙建材公司的产品优势，为产品销售打下基础。

　　具体来说，业务员首先要了解茌平县的市场发展情况，搜集本地室外厚型钢结构防火涂料客户的详细资料，比如客户的企业规模，发展现状、发展前景以及对产品的具体需求等，这方面的工作准备的越详细，在与客户沟通时，才能给客户留下深刻印象，使客户产生与蟠龙建材公司合作的意愿。

　　茌平县位于山东省西部，率先跨入百强县，也是聊城市辖区内唯一的一个全国百强县。2017年12月，当选中国工业百强县区。2018年10月，入选2018年度全国综合实力百强县市的第67位、投资潜力百强县市、全国新型城镇化质量百强县市。一般来说，这样的县域有很好的发展潜力，但是到底对室外厚型钢结构防火涂料有多大的需求，这需要蟠龙建材公司进行摸底调查，挖掘其业务潜能，不能盲目行动。

　　2010年，全年实现工业增加值161.5亿元，比上年增长14.3%。规模以上工业企业342家，实现增加值160亿元。资质三级及以上建筑企业14家，完成建筑业总产值9.8亿元。2014年，全县实现生产总值419.9亿元，增长9.1%。在百强县中跃升至第75位，被省政府确定为全省县域经济科学发展试点县。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　在茌平县的发展过程中，很多工程项目都会用到室外厚型钢结构防火涂料，这样可以提升保温效果，降低保温费用，尤其是在我国北方很多地区，对这样的保温材料有很大的发展潜力。

　　一方面在工程建设中需要使用室外厚型钢结构防火涂料，更重要是在使用过程中要符合规范，这样才能充分发挥钢结构防火涂料的性能。例如，在喷涂时，喷枪要垂直于被喷钢构件表面，喷距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，喷枪运行速度要保持稳定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆积和流淌。喷涂过程中，配料及往喷涂机内加料均要连续进行，不得停留。对于厂家来说，要想获得更大的市场份额，就要产品质量和性价比方面提升竞争力。

　　公司要发展，没有实力是不行的，如何提升企业实力？一方面需要公司不断吸引高科技人才，增加人才准备；另一方面，要改善公司的软硬件环境，让人才更便于发挥自己的价值，使人才有用武之地。

　　除此之外，公司在企业文化建设方面作了很大改善，使员工更具有归属感、责任感和荣誉感。

　　常言道，文化具有凝聚力，果然是这样；近年来，公司良好的文化氛围提升了企业员工的凝聚力，让员工之间的沟通更加顺通；并且，通过培养员工对企业的价值感和归属感，使员工的工作成绩有了很大提升。