有人说，作销售只要口才好就行；说这话的人肯定没干过销售，做过业务的人肯定不会这么说。不管是做室外厚型钢结构防火涂料业务，还是销售其他产品，做容易，做好却难。客户中什么样的人都有，别说让人家购买的你的产品，就是让一个陌生人接受你都是比较难的，何况你想让人家购买你的产品了。

　　要想客户容易接受你，你需要具有良好的沟通能力，优秀的随机应变能力，更重要的是要有替客户解决困难的能力；如果你的室外厚型钢结构防火涂料产品解决不了客户的难处，人家凭什么购买你的产品？！

　　宁津县位于山东省西北部，处于冀鲁交界处，该县经济发达，商业繁荣，值得室外厚型钢结构防火涂料厂家在此地开展业务，关键是要做好市场调研工作，有的放矢的推进产品的销售事宜。

　　宁津县历史悠久，县域文化源远流长，是全国有名的文化县，是中国五金机械产业城、中国实木家具之乡、中国桌椅之乡。宁津古称平畴沃野，境内河道纵横，地下水资源丰富。盛产小麦、玉米，产量3亿千克；棉花1万余吨；瓜菜95万吨，品种主要有辣椒、大蒜、食用菌、菠菜等，其中干辣椒产量2万吨。畜牧业发达，已成为京津济等城市的肉蛋菜供应基地。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　经济的发展带动了钢结构防火涂料的销售，比如说在我国北方的很多地区，冬季天气较为寒冷，需要使用室内厚型钢结构防火涂料等建筑材料来提升室内的保温隔离性能，而且我国人口众多，对这类防火涂料的需求量很大，值得生产厂家在这方面投入更多精力来研发更多优质材料来满足人们的需求。

　　为提高室内厚型钢结构防火涂料与钢梁基层的粘结强度，施工人员在喷涂底层料时应该在底层的浆料中添加少量的水性胶粘剂，一般为0.4Kg/M2或根据产品说明书添加，喷涂厚度为5mm左右。涂层表面有明显的乳突、凹坑，应用抹刀修平。

　　一般来说，在喷涂前应进行试喷并制作样板，通过试喷确定喷涂气压、喷距、喷枪移动速度等工艺的最优参数，并经监理用标准样板比对确认后，才能进行大面积喷涂，这样才能最大限度的发挥钢结构防火涂料的作用。

　　蟠龙建材公司自创立至今，始终坚持客户为先的原则，追求卓越品质，服务客户需求。近年来，在市场发展过程中，客户的需求越来越分散，越来越小众。这给很多室外厚型钢结构防火涂料厂家提升了难题，想满足所有客户变得更加不可能。

　　企业要想生存下来，就必须寻找一个或几个适合自身发展的特色市场，努力研发新技术、新产品，以便更好满足这些细分市场的客户。这类市场也不小，只要企业能建立自己的竞争壁垒，在这样的小众市场上称雄一方，服务好这些客户，企业也能生存的很好。