要想更好的开拓滦县市场，销售人员必须认真对待客户，尤其是在面对客户的抱怨时，更要积极面对，认真思考解决这类问题的方法，这样才能使蟠龙建材公司取得更大进步，进而得到客户的认可，这对提升产品销量，带动室外厚型钢结构防火涂料业绩增长是很有益处的。

　　从表面来看，滦县客户对产品的抱怨会影响产品销量。其实，从长远角度讲，将这类抱怨认真研究，寻找解决之道，必将大大提升蟠龙建材公司在滦县客户心目中的，提升企业竞争力，这对销售室外厚型钢结构防火涂料是很有帮助的。

　　滦县工业发达，主要有冶金、建材、化工、食品等。该县的冶金产品包括小型钢材、无缝钢管、高频焊管、耐磨铸件。建筑材料包括：水泥、墙地砖、建筑空心砖、建筑用砂石料。化工产品有：塑料装饰板、塑料管材及管件、硅酸钠、碳酸钙。食品包括：白酒、啤酒、植物油、花生食品、土豆食品、巧克力、矿泉水等。想在滦县销售室外厚型钢结构防火涂料产品，就要研究当地的实际情况，从中发现该县的销售潜力，然后才可指定销售策略。

　　2011年，入园企业达到290家，实现产值267亿元，占全县工业总产值的66.1%。滦县累计完成重点工业节能减排项目68个，淘汰水泥落后产能17万吨、炼铁产能330万吨、造纸产能3.62万吨。这些方面的变化，对室外厚型钢结构防火涂料销售也会有一定的影响。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　经济的发展带动了钢结构防火涂料的销售，比如说在我国北方的很多地区，冬季天气较为寒冷，需要使用室内厚型钢结构防火涂料等建筑材料来提升室内的保温隔离性能，而且我国人口众多，对这类防火涂料的需求量很大，值得生产厂家在这方面投入更多精力来研发更多优质材料来满足人们的需求。

　　为提高室内厚型钢结构防火涂料与钢梁基层的粘结强度，施工人员在喷涂底层料时应该在底层的浆料中添加少量的水性胶粘剂，一般为0.4Kg/M2或根据产品说明书添加，喷涂厚度为5mm左右。涂层表面有明显的乳突、凹坑，应用抹刀修平。

　　一般来说，在喷涂前应进行试喷并制作样板，通过试喷确定喷涂气压、喷距、喷枪移动速度等工艺的最优参数，并经监理用标准样板比对确认后，才能进行大面积喷涂，这样才能最大限度的发挥钢结构防火涂料的作用。

　　在常年发展过程中，蟠龙建材公司逐渐意识到两点因素能够做好对企业成长至关重要，一是管控好产品质量，二是做好售后服务工作，两者缺一不可。两方面做得越突出，越是能够助推企业的发展，反之则会影响企业进步，甚至会阻碍企业成长。

　　现在的室外厚型钢结构防火涂料行业中，涌现了大量的同行企业，在这样的环境中，企业若是没有竞争力将无法生存，更别说发展了。若想使产品有竞争力，必须在产品研发方面狠下功夫，这一方面需要把握市场发展的脉搏，另一方面要了解客户客户，在众多客户需求中，找到突破口，甚至是细分市场，这对企业发展是非常关键的。越早在这方面有突破，越是有利于企业早日占领一些细分市场，从而形成竞争壁垒，这样才能更好的服务客户，为他们创造更多价值。