开展隧道防火涂料业务，必须真抓实干。那些想通过投机取巧或者忽悠客户等手段来开拓市场的销售人员是很难在泰州长期发展下去的。

　　随着隧道防火涂料市场竞争的加剧，泰州客户对行情了解越来越多，想欺骗客户是非常困难的，很多时候客户比销售人员懂得还多。想要赢得客户的好感，没有踏实做事的风格，没有良好的品质，是很难逃过客户的法眼的。因此说，想将泰州销售工作干好，踏实肯干不可少。

　　泰州市，地处长江下游北岸，是上海都市圈的中心城市之一。

　　截至2012年12月，泰州市下辖三个县级市，三区和一个高新区；户籍人口达508万人。

　　泰州为苏中门户，自古就有“水陆要津，咽喉据郡”之称。优越的区位优势，凸显泰州承南启北交通枢纽重要地位。新长、宁启铁路，京沪、盐靖、启扬高速公路纵横全境。

　　2012年，泰州市地区生产总值2701.67亿元，比上年增长12.5%。其中，第一产业增长4.4%；第二产业增长13.1%；第三产业增长13.0%。

　　简单来说，隧道防火涂料是在饰面型防火涂料基础上结合自身要求发展起来的，作为一种特殊的涂料，除了具有普通涂料的装饰作用以及对电缆基材提供物理保护外，还需要具有阻燃耐火的特殊功能，这就要求这种涂料在一定温度下能够发泡形成防火隔热层。

　　因此对其基料有一个特殊要求，要求基料能与整个涂料体系协和，使涂料既有良好的机械理化机能，又能在受火时形成较好的泡沫隔热层，为了达到一定的阻燃耐火时间，要求隧道防火涂料的发泡层具备在高温下也不脱落的能力。另外电缆橡胶类材料是高弹性体，并且电缆需要常常检验移动，这就要求涂层应具有足够的耐伸缩变化的机能，还要求防火涂料对橡胶电缆类材料无侵蚀机能、附着力好、室温固化性好、涂膜装饰性好。

　　做企业，开拓隧道防火涂料市场，诚信很重要。若是没有诚信可言，开拓市场将会步履维艰。现代社会信息越来越发达，你不讲诚信，立马会被他人知道，之后没人会再与你打交道，更不会从你这里购买产品和服务。

　　此外，企业要有自己的核心技术，这样才能产生自己的核心竞争力。现在的市场上，同行越来越多，若是产品没有特色，缺少竞争力，你怎么在激烈的市场中与他人竞争，客户凭什么购买你的产品。多在产品研发方面下功夫，尽早形成自己的技术壁垒，想在这一行业发展，就必须如此。