做销售，说重要，听更重要；对比发现，凡是室外厚型钢结构防火涂料业务做得好的人，都是非常善于听取客户意见的，他们具有良好的倾听意识，懂得听取客户意见的重要性。该听的时候认真听，该说的时候要说明白，让客户理解自己的真实意思，这才是优秀的销售人员应该做的事。

　　很多时候，听比说还重要；只有懂得听的人才能发现室外厚型钢结构防火涂料客户的真实需求，才能想办法满足客户需求；只懂得说的人，只知道推销，而不明白如何更好的满足客户需求，因此他们在业务上难以取得更大突破。

　　静乐县位于忻州地区南部，是太原、忻州和西北部县区联系的重要枢纽，忻黑线、宁白线、忻五线、康北线网络分布，宁静铁路即将通车，太古岚铁路规划建设，太佳高速已建成通车，忻保高速全面开工，区位优越，交通便利。

　　静乐县矿藏有煤、铁、铝、云母等，其中尤以煤为多，煤属大宁煤田，煤质优，属无烟煤。工业主要有采煤、水泥、化肥、针织、机械、电机、农修、修配、副食加工、皮革、陶瓷、服装等行业。十一五时期以来，静乐县经济社会发展取得了长足进步。2010年，静乐县生产总值达到14亿元，较十五期末增长1.2倍。若要在静乐县销售室外厚型钢结构防火涂料，就需要事先调研当地的相关行业的发展状况，寻找其中存在的业务机会。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　防火涂料的生产过程设计到很多环节，在这里我们简单介绍一下室内厚型钢结构防火涂料的调配；一般来说该类工程采用单组分的干粉涂料，现场加水调配，在便携式搅拌机中将钢结构防火涂料和水按产品说明书的规定配合比混合搅拌，搅拌5-10分钟，使之成为均匀的厚浆体。防火涂料配置搅拌，应边配边用，当天配置的涂料必须在说明书规定的时间内用完。

　　在我国北方，到了冬季，天气寒冷，对室内厚型钢结构防火涂料的需求很多，厂家要想获得市场的认可，需要加大产品研发力度，提升产品竞争实力。具体来说，在搅拌和调配涂料时，要求均匀一致，且稠度适当，使之既能在管道中顺畅流通，也能够在喷涂后不会发生流淌和下坠现象；这方面的工作做得要细致，扎实，切实提升产品品质。

　　企业要发展，必须站在客户的角度考虑问题，为客户着想，努力在产品上做功课，提升产品品质，这样才能赢得客户的信任。若是产品不行，其他方面做得再好也没用，蟠龙建材公司对此深信不疑。

　　如何搞产品才好呢？一是了解客户需求，倾听客户的心声。二是了解其他同行的产品策略，向同行学习；三是要有跨界思维，不但向同行学习，还要向所有的其他企业学习。很多企业之所以能够成功，就是利用跨界思维。