销售人员在徐州开拓业务时，隧道防火涂料价格处在什么样的水平，一方面跟产品的生产成本有关，此外还与当地的市场竞争情况有密切关系。蟠龙建材公司到底会采取什么样的价格水平，主要是由企业在本地区的销售规划决定的。

　　蟠龙建材公司在徐州市场发展，很重要的一点是为了扩大隧道防火涂料市场份额，增大企业效益。产品价格的高低主要看企业的销售策略，从根本上来说，产品的生产成本决定了销售价格的底线，企业不大可能做亏本买卖。在此基础上，主要看徐州的市场竞争情况以及企业的发展策略，是快速扩大市场份额，还是打持久战。

　　徐州市位于江苏省西北部、华北平原的东南部，陇海、京沪两大铁路干线在此地交汇。

　　徐州地形以平原为主，境内资源富集且组合条件优越的地区之一，中国重要的煤炭产地、华东地区的电力基地。煤、铁、钛、石灰石、大理石、石英石等30多种矿产储量大、品位高。

　　2014年，徐州完成地区生产总值4963.91亿元，增长10.5%。其中，第一产业增加值473.56亿元，增长3.4%；第二产业增加值2290.26亿元，增长10.8%；第三产业增加值2200.09亿元，增长11.3%。

　　近些年来，不光国内对隧道防火涂料加强了研究，很多国外学者也在加大研发力度，有的研制出建筑物表面的无机防火涂料，由水硬性白水泥、水玻璃、蛭石、膨胀珍珠岩、无机玻璃纤维等组成。

　　此外，还有的公司推出了以海泡石、钙硅石、增强纤维、高铝水泥、无定型硅石为主要组成的防火涂料，该涂料具有很好的绝热性和防爆裂性，可应用于建筑物外墙、隧道等。

　　企业在发展过程中，需要不断开拓创新；唯有创新，才能切实提升企业自身实力，才能增加企业竞争力，才能使企业在市场竞争中获得更多客户的认可，进而实现产品销量上升。若是缺乏创新，则会使隧道防火涂料质量、性能落后于其他对手，这就无法吸取广大新老客户，进而造成产品销量迅速跌落。

　　经过市场的洗礼，蟠龙建材公司逐渐意识到创新的重要，因此在发展过程中不断吸引优秀人才，加大产品研发力度；在开拓市场时，加强与客户的沟通，了解用户需求，推动产品质量改进，为客户带来更好的使用体验，助力客户发展。