如果蟠龙建材公司想进军杞县市场，最好是先开发一批种子用户，通过这些种子用户来打开室外厚型钢结构防火涂料销路，扩大企业在杞县的市场影响力，后续的市场开发工作会越来越容易。

　　在此之前，蟠龙建材公司要做好杞县的市场调研，了解本地市场的发展特点，比如市场规模、发展前景、发展潜力以及目标客户的具体需求等，这些方面的信息掌握的越多，业务员开发本地室外厚型钢结构防火涂料市场的成功概率越大。此外，销售人员还要了解其他同行在本地的业务推进状况，分析自家产品与其他同行的差异和优劣，想好与种子用户的沟通策略，才能推动销售的开展。

　　杞县地处河南省东部地区，该县素有中原粮仓的美称；2012年杞县产业集聚区被评为河南省十佳新型工业化产业示范基地。蟠龙建材要在这里推销室外厚型钢结构防火涂料，应该结合当地的实际情况来制定销售策略。

　　经过多年发展，杞县的工业门类比较齐全，而且有着很好的发展势头。如今，杞县规模以上工业企业接近两百家。集聚区初步形成了新材料、新能源、食品加工、纺织服装、机械制造等主导产业。2013年新材料新能源和农副产品加工两大主导产业对规模工业产值贡献率达到65%，产业集聚区建设再现新成效。蟠龙建材要想在本地市场上站稳脚跟，就要哭下功夫，提升室外厚型钢结构防火涂料的市场竞争力。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　一般来说，钢结构防火涂料可以分为厚涂型和薄涂型两种，室内厚型钢结构型防火涂料是通过本身的阻燃性能起到防火作用的，而薄涂型防火涂料则是通过膨胀发泡来实现防火的目的，因此在购买防火涂料时应该根据自己情况来选择合适的产品。

　　钢结构防火涂料在运输和储存时应该注意防水防潮，否则会影响产品性能的发挥；人们在实际应用中发现，室内厚型钢结构防火涂料在使用时应做到即用即开，当出现变稠情况时，可以添加适量的水。喷涂之之后的钢结构防火涂料要防止暴晒和吹风，注意做好遮挡工作，防止防火涂料的涂层发生开裂现象。

　　公司要发展，必须拥有先进的生产技术，并且还要有良好的管理制度和管理体系，这样才能控制好产品质量，再配合及时周到的售后服务，才能赢得更多客户的认可，才能占领更多消费市场。

　　近年来，公司不断引进高素质人才，为公司的良性发展奠定了基础；技术人才引进为产品研发打开了一扇门，销售人才引入为市场拓展增添了力量，生产、管理型人才的到位为提升产品品质铺平了道路。

　　多种人才引进为蟠龙建材公司的发展带来了激情和活力，我们相信，只要公司全体员工同心协力，一定能够为客户创造更加优质的产品和服务。