想把销售工作做好，必须勇于反思，这样才能及时发现自身的不足，进而找到解决这一不足的办法。对于蟠龙建材公司来说，一方面要尽可能招聘优秀的业务人员，另一方面要有完善的市场督导制度，及时掌握业务员的工作状况，能够及时发现他们身上的不足，并使之得到改正，这样才能推进朔州隧道防火涂料业务的发展。

　　自身不足不解决，朔州销售难有大的超越。要想完成这种超越，首先要知道自己的不足，进而要勇于改正这种不足。若是没有发现这一不足，或者知道了而没有解决掉，隧道防火涂料业务是很难实现大幅度增长的。

　　朔州市位于山西省西北部，下辖两区四县；2012年，总人口171.48万。

　　朔州是中国新型的以煤电为主导的能源重化工基地、中国农区最大的奶源基地和北方重要的日用陶瓷生产基地。

　　朔州境内已探明矿产有35种，主要有煤炭、石灰岩、铝土矿、耐火粘土、铁矾土、云母、石墨、石英、高岭土、沸石、长石、铁矿以及一定储量的金、铜、稀土等。

　　2013年全市生产总值1026.4亿元，比上年增长9.0%。其中，批发和零售业增加值88.0亿元，增长5.4%；房地产业增加值21.2亿元，增长4.9%。

　　通常来讲，隧道防火涂料的施工一般采用分层间隔性施工工艺，分基层（防火层）和表层（颜色层）施工。施工期间及施工后的24小时内，隧道环境的温度不得低于4℃，否则就会影响涂料防火作用的正常发挥。

　　由于隧道中空间特殊性，因此隧道防火涂料不能含有石棉以及其它有害物质，在涂料的生产、施工中以及施工后，隧道防火涂料的涂层均不能会发出刺激性气味；在火灾发生时，不能释放有毒气体，产烟毒性达到AQ—1级，符合国家的相关环保要求。

　　产品由涂料工厂配制好后，单组份包装，在施工现场混和搅拌施工，操作简便，直接喷涂和抹涂施工即可，干燥固化快。一般来说，隧道防火涂料具有涂层轻、粘结牢、强度高、耐老化和防水性能优越等特点。

　　想成为一家像样的企业，就要有创新的态度和精神。若是缺少创新，企业在隧道防火涂料行业想走得长远，恐怕是非常困难的。现在这个行业竞争异常激烈，要想在这样的环境中生存和发展，没有创新，一直吃老底，那怎么行。蟠龙建材公司对此有自己的感悟。

　　在企业成立之初，蟠龙建材公司没有将创新放在重要位置，导致产品在市场上处于被动落后的境地。痛定思痛，我们开始加大产品研发力度，在产品创新方面投入了很大精力，终于使产品的品质和性能有了明显的进步，更是得到了客户的认可，这给了我们很大的信心。多年来，我们一直重视创新，今后我们仍将坚持创新，并且将创新坚持到底。