做销售要懂得变通，但变通的前提是做好充分的准备。在长葛开展销售活动时，要了解当地客户的特点，以及对室外厚型钢结构防火涂料的具体需求，也就是说挖掘客户对产品的兴趣点，这样才能在拜访客户时引起对方的兴趣。客户没有兴趣与业务员交流，此时想拿到客户手中的订单就非常困难了。

　　所以说，开拓长葛市场，必须了解当地客户对室外厚型钢结构防火涂料的兴趣点。拜访目标客户，事先要对该客户进行详细的调查研究，准备好沟通预案，找到交流的话题。在拜访客户时，在不经意间把话题引导到他感兴趣的方向，这对双方的合作很重要。

　　长葛市交通发展良好，京广铁路、京广高速铁路、京珠高速公路、107国道纵贯南北，彭花公路横穿东西，境内市乡公路四通八达，村村通油路。良好的交通环境方便了室外厚型钢结构防火涂料等各类物资的运输，为该地区的经济发展普通了道路。

　　截至2014年，长葛市中国长葛机械仓储物流园一期已竣工投入使用，部分商户已入驻；长葛市葛天源、企业总部基地等项目正在积极建设。特色商业区入驻企业达92家。双洎河国家湿地公园获批建设，完成4个旅游重点项目建设。这些方面的发展都对室外厚型钢结构防火涂料销售起着很好的促进作用。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　防火涂料的生产过程设计到很多环节，在这里我们简单介绍一下室内厚型钢结构防火涂料的调配；一般来说该类工程采用单组分的干粉涂料，现场加水调配，在便携式搅拌机中将钢结构防火涂料和水按产品说明书的规定配合比混合搅拌，搅拌5-10分钟，使之成为均匀的厚浆体。防火涂料配置搅拌，应边配边用，当天配置的涂料必须在说明书规定的时间内用完。

　　在我国北方，到了冬季，天气寒冷，对室内厚型钢结构防火涂料的需求很多，厂家要想获得市场的认可，需要加大产品研发力度，提升产品竞争实力。具体来说，在搅拌和调配涂料时，要求均匀一致，且稠度适当，使之既能在管道中顺畅流通，也能够在喷涂后不会发生流淌和下坠现象；这方面的工作做得要细致，扎实，切实提升产品品质。

　　做企业必须脚踏实地，不能好高骛远。要从一点一滴的小事做起，努力提升室外厚型钢结构防火涂料质量，这样才能赢得更多客户的认可。这就要求一线市场人员要多与客户交流，在交流过程中发现客户的需求，发现客户的痛处。

　　能够解决客户的痛点，满足客户的需求，我们的产品价值就得到了体现。这样的话，客户自然乐意从我们这里购买产品。