对于蟠龙建材公司来说，在进入廊坊市场之前，应该对当地的市场情况进行详细的摸底，搞清楚当地的市场竞争状况，考察廊坊其他隧道防火涂料同行的业务发展状况，对比这些企业与蟠龙建材公司在产品方面的有何优劣，这对以后开展工作，销售产品是很有帮助的。

　　蟠龙建材公司要想把廊坊的销售工作搞好，就要深入了解当地隧道防火涂料市场，了解客户对产品的具体需求是怎么样的，其他同行在廊坊采取了怎样的销售措施。蟠龙建材公司通过分析调查获悉的信息，结合企业自身的特点，制定更加有效的销售策略，才能使销售获得更好的业绩。

　　廊坊市，位于河北省中部偏东，是京津冀城市群的地理中心，境内公路、铁路、国道众多，是中国铁路、公路密度最大的地区之一。

　　截至2014年末，廊坊市户籍人口为450万。

　　廊坊境内矿产资源丰富，主要有石油、天然气、煤、熔剂白云岩、水泥用灰岩、紫砂陶瓷用粘土、海泡石以及地下热水、矿泉水等矿产资源。

　　2014年，廊坊市完成地区生产总值2056.0亿元，增长8.2%。其中，第一产业增加值205.5亿元，第二产业增加值995.3亿元，第三产业增加值855.2亿元。全年城镇居民人均可支配收入为29416元，农村居民人均可支配收入为12115元。

　　在规模以上工业中，采矿业下降28.5%，制造业增长8.8%，电力、热力、燃气及水生产和供应业增长2.1%。其中，汽车制造业和计算机、通信和其他电子设备制造业引领全市高新技术产业发展，分别占高新技术产业增加值的34.7%和23.0%。

　　大致来说，我国对隧道结构进行防火保护工作始于上世纪八十年代中期，但限于当时的技术、经济状况等所限，只有极少数隧道工程使用了隧道防火涂料。真正应用隧道防火涂料，则是从 2001 年前后开始的，当时一些企业将厚型钢结构防火涂料或混凝土楼板防火涂料甚至电缆防火涂料作为隧道防火涂料使用。

　　在相当长的一段时期内，我国针对隧道防火涂料研究的基础都是非常薄弱的，产品水平相差很大，这使得隧道防火涂料施工和性能检测就显得很困难。但这并没有难倒我们的涂料人员，他们经过大量的试验、研究，终于生产出适合我们需要的防火涂料产品。

　　企业要想生存和发展，必须能为客户带来价值，能为社会创造价值。企业在制定好发展目标以后，充分发挥每个人的价值，才能使企业的产品质量和服务水平将得到极大提升，进而会赢得更多客户的认可，收到大量业务订单，这就为企业发展创造了很好的时机。周而复始，企业、客户、社会将实行三方共赢。

　　多年来，蟠龙建材公司以此为蓝图，一方面广聚人才，同时不断升级生产设备；另一方面，不断完善企业管理制度，改进生产工序、工艺，为人才提供发挥个人才华的平台，使隧道防火涂料品质稳步提升，服务水平越来越好。欢迎各地朋友来电来函，联系业务，我们竭诚为您服务。