在福州开展销售工作，需要对目标客户有足够的了解，这样才有利于隧道防火涂料业务的开展。若是对潜在客户缺乏了解，在拜访该客户的时候，很多交流就会不顺利，在这种情况下想与客户建立良好关系是不大可能的。为了避免此类事件的发生，市场人员一定要搞好市场调研，加强对目标客户的了解，这样才能推动福州销售工作向前迈进。

　　蟠龙建材公司在开拓福州市场时，需要了解目标客户，这样才能推动销售工作的顺利开展。如何了解客户，如何开展销售工作，这方面应该不断建立一套自己的工作标准和业务流程，这样才能使业务人员少走弯路，提升工作效率，增加隧道防火涂料销量。

　　改革开放以来，福州市以打造强大的制造业基地为目标，围绕支柱产业发展产业集群，加快工业结构调整步伐，调整优化经济布局，推动工业项目向以江阴、罗源湾和重点的“两翼”集聚，加大工业集中区经济发展的拉动效应，工业产出总量不断越上新台阶。

　　截至2012年底，全市完成全部工业总产值6353.25亿元，实现工业增加值1493.48亿元。全市规模以上工业企业2077家，完成规模以上工业总产值5890.58亿元。

　　至2012年年末，福州市城镇居民人均可支配收入26050元，农村人均生活消费支出7353元。

　　随着我国经济水平的迅速提升，城市建设、人员流动都在迅速提升，在此情况下交通建设显得尤为重要。在发展铁路、公路交通时，经常会有使隧道工程；隧道以其实现目标距离最短、占地面积最少、对自然环境及景观破坏程度最小、造价低的特点受到了规划建设者的青睐。

　　隧道是个特殊的空间，一旦发生火灾，人员、车辆疏散和扑救都是很困难的，极易造成重大人员伤亡和财产损失，因此对隧道进行防火处理显得十分重要，这就显现出隧道防火涂料的重要性。

　　隧道防火涂料是专为隧道设计生产的防火涂料，具有良好的防火性能，因此经常中公路隧道、铁路隧道等工程中使用。

　　多年来，蟠龙建材公司坚持以隧道防火涂料产业为核心，走精细化发展的道路，提升了产品质量和性能。如今的市场较以前有了一定增长，但是竞争程度更加激烈。要想在这样的环境中生存和发展，没有自己的核心竞争力是很难胜过其他对手的。蟠龙建材公司越来越感受到，唯有加大产品研发力度，增强企业的核心竞争力，才能扩大产品在客户心目中的影响力，才能更好的销售产品。

　　如今的客户对产品的需求变化越来越挑剔，或者说，现在的客户需求更加细化。隧道防火涂料厂家若是还按照以往的企业发展套路，则必然跟不上客户的变化，无法适应市场需求。