想改变定襄县业绩不佳的现状，销售人员必须加强对当地市场行情的研究，在分析当地室外厚型钢结构防火涂料行业规模的基础上，深入挖掘当地客户对产品的需求特点，这样才能推动销售工作的开展，提升工作效率。可以说，对定襄县客户越熟悉，越是有助于产品

　　蟠龙建材公司在定襄县的产品销量不佳，原因是多种多样的，主要原因在哪里，这需要进行认真的调查分析之后，才能有较为准备的论断。但不管如何，要想搞好定襄县的销售工作，提升室外厚型钢结构防火涂料销量，必须详细分析本地区客户需求，这是改变定襄县销售现状不佳局面的重要一步。

　　近年来，定襄县的经济发展有了很大进展。截至2010年，定襄的主要经济支柱产业是锻压业，定襄县有锻压企业632户，从业人员近两万人，有锻锤、空气锤等各种锻造设备800余台，车、钻、刨等加工设备1700余台（部），形成法兰盘、齿轮、轴承、合金钢模块四大系列产品，年生产加工能力达到25万吨，年创造产值20.6亿元，占到定襄县乡镇企业总产值的65%；法兰产品远销30个国家和地区，年出口量达7.6万吨，占全国出口总量的70%，是全国乃至亚洲最大的法兰产品生产基地之一。2012年，34个省市重点工程开工建设33个，完成投资33.44亿元；37个县级重点项目开工建设34个，完成投资6.96亿元。

　　如何抓住定襄县的经济发展势头，带动室外厚型钢结构防火涂料业务的销售增长，这是蟠龙建材公司需要认真考虑的问题，这方面的经验越多，对企业越是有利。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　防火涂料的生产过程设计到很多环节，在这里我们简单介绍一下室内厚型钢结构防火涂料的调配；一般来说该类工程采用单组分的干粉涂料，现场加水调配，在便携式搅拌机中将钢结构防火涂料和水按产品说明书的规定配合比混合搅拌，搅拌5-10分钟，使之成为均匀的厚浆体。防火涂料配置搅拌，应边配边用，当天配置的涂料必须在说明书规定的时间内用完。

　　在我国北方，到了冬季，天气寒冷，对室内厚型钢结构防火涂料的需求很多，厂家要想获得市场的认可，需要加大产品研发力度，提升产品竞争实力。具体来说，在搅拌和调配涂料时，要求均匀一致，且稠度适当，使之既能在管道中顺畅流通，也能够在喷涂后不会发生流淌和下坠现象；这方面的工作做得要细致，扎实，切实提升产品品质。

　　多年来，蟠龙建材公司坚持以室外厚型钢结构防火涂料产业为核心，走精细化发展的道路，提升了产品质量和性能。如今的市场较以前有了一定增长，但是竞争程度更加激烈。要想在这样的环境中生存和发展，没有自己的核心竞争力是很难胜过其他对手的。蟠龙建材公司越来越感受到，唯有加大产品研发力度，增强企业的核心竞争力，才能扩大产品在客户心目中的影响力，才能更好的销售产品。

　　如今的客户对产品的需求变化越来越挑剔，或者说，现在的客户需求更加细化。室外厚型钢结构防火涂料厂家若是还按照以往的企业发展套路，则必然跟不上客户的变化，无法适应市场需求。