做事情要用心，这样才会孰能生巧的境界。很多业务人员在沂南县开拓业务时效果不佳，一方面是个人能力所致，另一方面就是做事不够用心。基于这些方面的原因，导致他们的室外厚型钢结构防火涂料业绩不够好。

　　天下没有免费的午餐，想提升个人销售技能，就要用心，就要狠下苦工。只有经过大量的业务实践，自己的销售技能才能得到真正的提升。蟠龙建材公司在开拓沂南县室外厚型钢结构防火涂料市场时，应该对业务人员进行严格的培训，更要对他们的实际开发工作进行指导，这样才能切实提升他们的销售技能，使他们真正掌握销售中的诀窍。

　　沂南县位于山东省东南部，归临沂管辖，总面积1706平方公里，人口大约90万。境内有三高一铁，即京沪高速公路、日兰高速公路、长深高速公路和胶新铁路，以及两条国道、三条省道，交通便利，区位优势明显，是山东省的旅游强县。在本地区开展室外厚型钢结构防火涂料业务，当然要熟悉这里的发展状况。可以说对该地区各行各业的发展状况了解越多，就越是容易发掘其中存在的业务机会，促进销售工作的开展。

　　沂南县截至2005年矿产地130余处，探明储量的矿产16种，其中金属矿产5种，矿产地5处，以金、铜为主；非金属矿产9种，矿产地122处，其中石英砂岩、石灰岩、脉石英、白云岩、萤石、重晶石、饰面用石材、页岩、陶瓷用原料。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　钢结构防火涂料一般可分为薄涂型和厚涂型两种，还可分为室内和室外两类。两者在性能、稳定性、耐火极限等方面存在较大差别；前者在高温下会膨胀发泡，并释放出惰性气体，对人体存在一定的害处；而室外厚型钢结构防火涂料化学性能稳定，相对来说比较环保。

　　前者的耐火极限在2.5小时左右，室外厚型钢结构防火涂料的耐火极限一般在3小时以上，并且后者稳定性较强，前者稳定性则相对较差；前者使用周期比较短，后者使用周期较长。由于两者在性能特点上存在较大差异，因此消费者在购买钢结构防火涂料时一定要谨慎。购买优质防火涂料，还是选择正规厂家的产品更可靠。

　　开展业务，产品质量的首要的，若是产品质量不行，则很难在行业中立足。蟠龙建材公司自成立以来，始终坚持质量第一、用户至上的原则，努力提升室外厚型钢结构防火涂料质量，以便于更好的服务客户，为客户带来更优质的体验。

　　如今，生产厂家逐渐增多，企业之间的竞争也多了起来，若是产品质量不过关，或者说没有较强的竞争力，那是很难在md市场站稳脚步的，更别说长期拓展本地市场了。简单的说，要想把md业务做好，首先要有很好的产品品质，其次是了解本地客户的需求特点，因地制宜的开展销售工作，才能提高业务水平，才能服务好本地客户。