业务人员必须加强对大庆市场的了解，注意调研当地市场发展状况，分析目标客户对隧道防火涂料的具体需求，这样才能搞好当地的销售工作。可以说，对大庆客户的需求了解越多，越是有利于服务好客户，为客户提供优质的产品和服务。做市场工作，就要了解市场，了解客户需求，不然的话，如何能搞好市场、服务好客户。

　　蟠龙建材公司进军大庆隧道防火涂料市场，先要做好市场调研，摸清楚当地客户对产品的需求，了解他们在产品使用过程中遇到的痛点有哪些，注意搜集这方面的信息，有助于改进产品质量，提升产品性能，从而为大庆客户提供更加优质的产品和服务。

　　大庆市，位于黑龙江省西南部，综合实力位列全国地级城市第11位，中国城市财力50强，新二线城市。

　　这是一座以石油、石化为支柱产业的的著名工业城市。大庆市还有中草药、芦苇、林业和旅游等资源。中草药主要有防风、黄芩、甘草等150多种，总储量在1亿公斤以上。每年夏秋季节，中草药商聚集大庆，运走数以百万公斤的中草药材，并把其中的一部分运销到日本和东南亚等地。大庆还拥有石油文化、湿地风光、民俗风情、野生动植物观赏、温泉疗养等旅游资源。

　　大庆石化产业基础雄厚，具备年1570万吨原油加工能力。截至2010年底，随着120万吨乙烯改扩建项目的建设，大庆的石化原料将更加充足，主要包括以聚乙烯、聚丙烯、ABS为代表的聚烯烃类，以腈纶为代表的纺织原料类，以丁辛醇、苯乙烯、MTBE和裂解焦油为代表的化工原料类，可为石化产业延伸加工提供难得机遇。大庆将把石化产品深加工作为最大的接续产业来发展，相继辟建3个专业园区，具备较强产业承载能力和较好的基础设施配套条件。

　　随着我国经济水平的迅速提升，城市建设、人员流动都在迅速提升，在此情况下交通建设显得尤为重要。在发展铁路、公路交通时，经常会有使隧道工程；隧道以其实现目标距离最短、占地面积最少、对自然环境及景观破坏程度最小、造价低的特点受到了规划建设者的青睐。

　　隧道是个特殊的空间，一旦发生火灾，人员、车辆疏散和扑救都是很困难的，极易造成重大人员伤亡和财产损失，因此对隧道进行防火处理显得十分重要，这就显现出隧道防火涂料的重要性。

　　隧道防火涂料是专为隧道设计生产的防火涂料，具有良好的防火性能，因此经常中公路隧道、铁路隧道等工程中使用。

　　经过数年发展，蟠龙建材公司已经发展成为本地区较有影响的企业，在隧道防火涂料行业中逐渐树立了自己的声誉。多年的历练，使我们明白，想赢得客户的认可，必须在产品和服务方面下大力气，提升产品质量，完善服务流程，以便满足各地客户的不同需求。

　　多年来，蟠龙建材公司锐意进取，不忘初心，始终将产品质量和服务放在首位，注意搜集客户的意见反馈，并加以汇总整理，希望从中找到共性的东西加以改正，从而更好的满足客户需求，为他们创造更好的使用体验。