现如今，隧道防火涂料市场竞争激烈，蟠龙建材公司要想在这样的环境中有一番作为，就必须在产品质量、性能和性价比等方面超越其他竞争对手。此外，还需要业务人员在开发市场时，准备充分，守时，在细节方面打动肇庆客户。

　　首次拜访肇庆客户，销售人员需要进行充分的准备工作，研究肇庆市场特点，分析客户资料，了解相关负责人的脾气性格、行为习惯等；通过综合分析，制定出较为完善的拜访预案，设定沟通目标，约定好会面时间，准时到达。通过诸多细节方面的良好展示，让客户对我们产生信任，为双方开展隧道防火涂料业务打下良好基础。

　　肇庆市位于广东省中西部，下辖4区1市4县，总人口约430万。全市矿产资源储量丰富，已找到各类矿产60多种，已经探明储量的矿产50多种。

　　2013年实现地区生产总值（GDP）1660.07亿元，比上年增长11.5%。其中，第一产增加值增长5.6%，拉动增长0.8个百分点；第二产增加值增长15.7%，拉动增长7.5个百分点；第三产增加值增长8.5%，拉动增长3.2个百分点。在第三产业中，批发和零售业增长14.0%，住宿和餐饮业增长3.4%，金融业增长14.2%，房地产业增长10.1%。按常住人口计算，2013年人均地区生产总值41479元，增长10.5%。

　　通常来讲，隧道防火涂料的施工一般采用分层间隔性施工工艺，分基层（防火层）和表层（颜色层）施工。施工期间及施工后的24小时内，隧道环境的温度不得低于4℃，否则就会影响涂料防火作用的正常发挥。

　　由于隧道中空间特殊性，因此隧道防火涂料不能含有石棉以及其它有害物质，在涂料的生产、施工中以及施工后，隧道防火涂料的涂层均不能会发出刺激性气味；在火灾发生时，不能释放有毒气体，产烟毒性达到AQ—1级，符合国家的相关环保要求。

　　产品由涂料工厂配制好后，单组份包装，在施工现场混和搅拌施工，操作简便，直接喷涂和抹涂施工即可，干燥固化快。一般来说，隧道防火涂料具有涂层轻、粘结牢、强度高、耐老化和防水性能优越等特点。

　　开拓市场，需要销售人员打头阵，能否得到客户的认可，需要看产品的质量、性价比等因素能否打动客户；后期能否再次与客户合作，就看企业的服务水平了。服务搞得好，md隧道防火涂料客户才会与我们再次合作。服务做不好，恐怕这个客户就要与你拜拜了。

　　很多人以为凭借销售人员的一张利嘴可以撬开客户的大门，但这说对了一点，产品和服务也是非常重要的，在某些时候可能比销售人员的作用更大。企业对产品和服务应该给予足够的重视，否则，隧道防火涂料销量的提升将是一件非常困难的事情。