从事室外厚型钢结构防火涂料业务的企业很多，但是真正能够把这一业务做大做强的却不多，其中很重要的一点就是企业没有正确的方向、目标，没有很好的质量意识，靠忽悠客户赢得订单，这样的套路是很难持久的，客户不会一次又一次的吃亏上当。

　　想与巨野县客户长期合作，就要凭借室外厚型钢结构防火涂料产品的质量和价格优势说话，没有优势则业务难以长久。如何形成自己的优势呢？一方面，企业要多搜集市场信息，找到产品突破口，在这方面加大投入，努力提升企业的竞争优势；另一方面，在客户使用当中，多听取客户的意见、建议，不断改进产品质量，这样才能使产品质量稳步提升。

　　巨野县地处鲁西南大平原腹地，菏泽市东部。近些年来，巨野县经济社会发展迅速，先后荣获全国最具投资潜力中小城市百强、全国最具城市品牌建设发展潜力城市。若是蟠龙建材公司错过这样的地区，对室外厚型钢结构防火涂料销售会带来很大的损失，因此必须加强对巨野县经济的研究，挖掘更多业务机会。

　　巨野煤田探明总地质储量为55.7亿吨，且质量优良。巨野境内还有丰富的石灰矿石和粘土等建材工业原料，石灰石总储量11.8亿吨，且品位高，质量稳定，粘土矿床为泥质结构，疏松块状构造，矿石由75-85%的粘土矿物和25-15%的碎石屑矿物组成，矿储量C+D级607.9万吨，其中C级262.25万吨，是生产水泥的理想原料。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　钢结构防火涂料一般可分为薄涂型和厚涂型两种，从数据上来说，两者在性能、稳定性、耐火极限等方面有着很大的区别，因此消费者在购买时一定要认真分辨，购买室内厚型钢结构防火涂料时，千万别买成其他型号的防火涂料，以免给自己造成不必要的麻烦。

　　薄型防火涂料的厚度约为3-7mm，室内厚型钢结构防火涂料的厚度在8-45mm；薄涂型防火涂料有一定的装饰作用，遇热时发生膨胀进而达到防火效果，但厚涂型防火涂料是依靠本身的隔热性能起到防火的作用。客户对这些或许认识上有不足，但是作为施工人员应该分清楚其中的差别，不可马虎施工。

　　企业发展，首先要将室外厚型钢结构防火涂料质量放在首位，其次就是要搞好服务工作，若是服务不过关，是很难与客户形成长期合作关系的。蟠龙建材公司对此甚为重视，在平时注意对服务人员的培训，将服务流程不断细化，了解用户在产品使用过程中经常会遇到什么样的问题，是产品质量问题，还是生产流程的问题等，随着对服务流程的细化，公司的服务水平有了很大提升。

　　急客户之所急，想客户之所想，真心为客户服务，必然会赢得客户发自内心的认同。