销售员与客户沟通时，基本上都会涉及到室外厚型钢结构防火涂料价格问题。有时候可能是你的报价真的有点高，或者是客户觉得高。我们在沟通中可以试探客户的承受能力，或者对产品报价的预期值，通过判断、分析，逐步向双方都能够接受的价格迈进；

　　有时候客户说产品室外厚型钢结构防火涂料价格高只是他讨价还价的一种策略，此时销售人员要弄清楚客户的真实意图，然后再寻找应对方法。随着沟通经验的增加，销售人员应该提前制定要更多有关价格谈判的沟通方案，这样以来自己的销售工作才能越做越好。

　　汾阳市主要产业有汾酒、竹叶青酒、阀门、交换机等，主要产品有煤炭、棉布、汾州二锅头酒等；19个县属二轻工业企业，主要产品有卷尺、钢球等，乡（镇）村工业企业60余个。十五时期以来，汾阳第二产业以煤焦、酿造、农副产品加工和建筑建材为主导产业，以冶炼、橡胶、化工、机械加工等为后续支柱产业，实施项目牵动和“一大五小”园区带动战略，形成了吕梁三泉焦化工业园区和杏花村汾酒集团“黑白”两大龙头带动格局。蟠龙建材公司要在本地开展室外厚型钢结构防火涂料业务，就要从当地的主要经济产业出发，挖掘其中存在的销售潜力，带动产品销量上升。

　　汾阳为晋西重镇，外贸商品主要有核桃仁、杏仁、杏干、白瓜子、蜂蜜、家兔、山禽、蓖麻油、皮毛、飞燕牌卷尺、汾字牌阀门、晋汾牌台虎钳。汾阳第三产业以商贸流通和旅游开发为重点，依托连接中西部的地理优势，建设晋阳农副产品批发等十大市场，架设中西部经济桥梁。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　近年来，我国的城镇化建设发展迅速，上马了很多工程项目，这些工程中经常会用到室外厚型钢结构防火涂料等建筑材料；为了做好消防安全，工程人员在施工时经常会用到钢结构防火涂料，采购人员应该根据施工的具体情况采购，千万不可马虎行事，买成其他型号的防火涂料。

　　一般来说，钢结构防火涂料可以分为薄涂型和厚涂型两大类，还可以分为室外型和室内型。薄涂型钢结构防火涂料是通过膨胀发泡来起到防火的效果，而室外厚型钢结构防火涂料本身不能膨胀发泡，它是通过自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室内防火涂料的特性不一样，应用范围也有差别，大家在购买钢结构防火涂料时一定要分清楚，选错产品，会给自己、给客户造成很大的麻烦，甚至需要返工；因此说，在选购防火涂料时一定要认真起来，不能想当然的购买材料。

　　落后就会挨打，为了避免类似现象的发生，蟠龙建材公司始终将技术研发放在重要位置；公司凭借过硬的技术、出色的服务，获得了众多客户的认可。

　　近些年来，蟠龙建材公司高度重视企业管理，不断规范管理水平，加强管理机制革新，定期组织培训，并形成了一套完善的企业管理体制，使得公司的室外厚型钢结构防火涂料的品质得到了有效提升。

　　蟠龙建材公司坚持诚实守信、互惠互利的原则，努力为客户服好务，由此在社会上树立了良好的企业信誉和社会形象。展望未来，蟠龙建材公司将一如既往，服务客户，奉献社会。