在与梁山县客户进行沟通时，针对客户对室外厚型钢结构防火涂料的抱怨，不同的人会有不同的反应，这其中有能力的差异，也受其他多种因素的影响。选择不同，结果也就千差万别。这个说起来简单，但是能够深刻理解其中道理，并能够根据自己的发展目标来努力付出的人很少。蟠龙建材公司要多加引导，才能推动销售工作的开展。

　　开拓梁山县市场时，针对客户发出的抱怨，销售人员应该如何应对，蟠龙建材公司需要有成熟的对策，这样才能彰显公司的专业。若是准备不足，要么说明企业实力不行，要么说明企业监管不到位，致使销售人员的能力存在很大差异，这会妨碍室外厚型钢结构防火涂料的销售。

　　梁山县位于鲁西南，亦是中国专用汽车生产基地，2016年的地区生产总值（GDP）265.04亿元。梁山县境内山石、泥沙资源丰富，发展建材业得天独厚。全县山石、紫砂岩储量丰富，可发展水泥、石灰和陶瓷等建材业。煤炭储量约10亿吨，还有丰富的天然气和铁、铅、石膏等矿藏。农作物以种植小麦、玉米、大豆、地瓜、谷子、棉花、蔬菜为主，畜禽有牛、马、驴、猪、羊等，水产品有鱼、虾、蟹、甲鱼等。

　　要想了解本地区在室外厚型钢结构防火涂料业务方面有怎样的发展前景，这需要相关人员进行深入调查，努力挖掘更多业务机会，这样才能扩大产品销量。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　近年来，我国的城镇化建设发展迅速，上马了很多工程项目，这些工程中经常会用到室外厚型钢结构防火涂料等建筑材料；为了做好消防安全，工程人员在施工时经常会用到钢结构防火涂料，采购人员应该根据施工的具体情况采购，千万不可马虎行事，买成其他型号的防火涂料。

　　一般来说，钢结构防火涂料可以分为薄涂型和厚涂型两大类，还可以分为室外型和室内型。薄涂型钢结构防火涂料是通过膨胀发泡来起到防火的效果，而室外厚型钢结构防火涂料本身不能膨胀发泡，它是通过自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室内防火涂料的特性不一样，应用范围也有差别，大家在购买钢结构防火涂料时一定要分清楚，选错产品，会给自己、给客户造成很大的麻烦，甚至需要返工；因此说，在选购防火涂料时一定要认真起来，不能想当然的购买材料。

　　一家企业具有怎样的发展前景，一方面看其产品质量，另一方面要看产品的性价比如何。现如今，开拓市场，光靠产品质量是不行的；产品价格、性价比更重要。企业若是在室外厚型钢结构防火涂料价格、性价比方面没有优势，是很难赢得客户认可的。

　　销售人员在开拓市场时，会遇到很多同行。此时要想得到客户的认可，产品质量、性价比很重要，只有在这方面胜过其他同行，才能拿到客户的订单。若想客户重复购买，除了产品质量、性价比，厂家提供的服务也很重要，若是在服务方面做得不够好，则很可能失掉这个客户。