想把隧道防火涂料业务做好，就必须集中注意力，努力提升自己的专业水平，这样才能赢得客户的信任；做事不专注，不够专业，就难以形成自己的竞争优势，这样自然无法得到客户的认可，因此销售工作也难以有效开展。

　　要想做好这方面的工作，可以向身边的同事学习，也可以借鉴其他隧道防火涂料同行的经验；总之，要有专注精神，多向周边的同行学习，这样才能在较短时间内切实提升自己的业务技能，进而促进产品销售增长。任何时候都应保持学习的心态，这样才能使自己得到进一步提升。

　　近些年来，衢州市加快培育以“新材料、新能源、新光源”为代表的新兴产业。

　　一是新材料，重点发展工程塑料、特种纤维、生物质材料、其他化工新材料下游加工产品。

　　二是新能源，重点发展光伏产业。衢州市是目前国内光伏产业链最完整的地区之一，上游有硅粉、太阳能级和电子级多晶硅和抛光片，中游有大规格高效晶体硅太阳能电池及组件，下游有光伏发电系统设计、安装等。

　　三是新光源，重点发展大功率LED、节能灯管、稀土荧光粉新型灯具及灯用电器等。

　　四是电子信息，重点发展高密度互连电路板、电子贴片和各类中高端电子新产品，形成电子新产品产业链。

　　衢州依托其独特的产业资源和区位交通优势，形成了一批具有较强竞争力的特色产业集群，包括钢铁冶金、高档特种纸、绿色食品、新型建材、竹木制品等。

　　在进行隧道防火涂料的施工时，通常情况下，在防火涂料基层基本干透成型后（大约需要三天时间），方可进行表层施工；对要求较高的工程，如市政工程等，在表层施工前最好在基层表面刮一层腻子。表层可以用喷枪、羊毛刷、辊筒等机具进行施工，喷刷要求均匀、平滑、无色差。不同颜色的分界线要求平直、清晰。

　　隧道防火涂料的常规自然养护一般需要 28天左右，养护条件与普通混凝土相同，如有防火涂料的涂层出现损伤，必须及时修补，否则会影响涂料的防火效果。

　　不同客户有不同的特点和行为方式，销售人员对隧道防火涂料客户的脾气性格了解越多，分析越透彻，对开展工作越有帮助。例如在了解产品使用情况时，对不同客户要采取不同的方式，有的客户会主动联系你，有的则需要你经常联系他。蟠龙建材公司会对业务人员进行培训，提升其业务能力，并定期进行业务考核。

　　采取何种方式与客户交流，这不重要，重要的是了解客户需求，了解客户对产品的态度，这方面的信息了解的越多，对产品改进帮助作用越大，对销售人员提升业绩也有很大的作用，因此销售人员必须给予足够的重视，并做好这一工作。