俗话说的好，好的开始等于成功了一半，而开场白就是与沟通的开始；准备好开场白，对于一次与室外厚型钢结构防火涂料客户的沟通就显得非常重要了。因此说，室外厚型钢结构防火涂料销售人员在进行拜访时，一定要准备好开场白，优秀的开场白会迅速拉近与客户之间的距离，并能够形成一个良好的交谈氛围，这为接下来的沟通开了个好局面。

　　开场白毕竟只是一个开始，要想达成你的预期目标，需要更多的规划；你的最终目的是实现室外厚型钢结构防火涂料的销售，你此次沟通要实现什么样的目标，需要哪些步骤，需要进行怎样的准备工作，如何完成，由谁来完成等等。这些工作规划的越细致，越是有利于目标的达成。

　　博兴县位于山东省滨州市东南部，该县是董永故里、吕剧之乡、中国厨都、中国优质西红柿之乡、中国草柳编之乡，也是胶东调水工程渠首所在地和胜利油田原油主产区。蟠龙建材公司若想在本地开展室外厚型钢结构防火涂料业务，就要熟悉当地的经济发展走势，因势利导，开展业务，必会令业务大有斩获。

　　2013年，博兴县经济运行稳中有升，工业持续优化。实施101个投资过千万元工业项目，累计完成投资125亿元，新增规模以上企业53家，4家企业入选中国制造业500强。农业保持优势。编制现代农业发展规划，成立农业产业化协会，出台家庭农场管理暂行办法，创建市级现代农业示范园区12家，新建标准化基地5150亩，新增土地流转5.1万亩，肉禽加工能力跃居全省首位。服务业特色发展，乔庄渔业景观极具特色，打渔张灌区成为国家级水利风景区。冷链、液体运输能力持续提升。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　近年来随着我国城市化进程的推进，很多建筑材料，比如说钢结构材料，在国民建设中的使用量正在逐年提升，这使得钢结构防火涂料在国内的发展空间也在逐步拓展，常见的有室外厚型钢结构防火涂料、室内厚型钢结构防火涂料，等等。

　　资料显示室内厚型钢结构防火涂料的成分主要由粘结剂，改性剂，骨料和增强材料组成的。这类防火涂料稳定性强，没有任何刺激性的气味，对钢结构没有腐蚀作用，其环保性能值得人们称道。在火灾情况下不会产生烟雾，同样不会产生对人体有害的气体；这类涂料多用于上钢结构承重构件以及各种民用工程。

　　要想赢得更多客户认可，就要有超越众多竞争对手的优势，为了实现这一目标，蟠龙建材公司坚持科技创新，广泛吸取国内外先进技术，努力开发新产品，切实提高室外厚型钢结构防火涂料竞争实力。

　　赢得市场，获取更大效益只是企业发展的前提，蟠龙建材公司的最终目标是引领行业发展，最大限度的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，蟠龙建材公司努力引进国内外高级人才，加强创新引导，为提升产品品质创造良好的发展环境。