从事室外厚型钢结构防火涂料业务，应时刻想着如何为客户带来价值，如何解决客户的痛点，这样才能把销售工作做好。如果我们老想如何从客户那里赚钱，客户就会躲得我们很远，更不会与我们进行合作。如果没有服务客户、为客户创造价值的心态和意识，是很难搞好销售工作的。

　　蟠龙建材公司开展室外厚型钢结构防火涂料业务，应该培养业务员服务客户的心态，使他们能够站在用户的角度思考问题，多想着如何能解决客户痛点问题，这样才能取得客户信任。只有服务好客户，我方才能长期与广灵县客户展开合作，才能获得更多利益。

　　广灵县位于山西省东北边陲，东与河北省蔚县毗邻，被授予“国家首批绿色能源示范县”称号。境内有汉白玉石林、小悬空圣泉寺等景点。2011年，广灵县地区生产总值14.7亿元，同比2010年增长17.1%。2018年9月25日，获得商务部“2018年电子商务进农村综合示范县”荣誉称号。

　　广灵县矿藏已探明的有煤、铁、锗、镓、锰、石灰石、花岗岩等10多种，尤以高钙石灰石、高品位富镁白云岩和铁矿石储量为最。广灵县对室外厚型钢结构防火涂料业务有多大的需求，这需要企业进行细致的调查研究，挖掘其中的销售潜力，同时也要考虑自身的竞争优势如何。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　防火涂料的生产过程设计到很多环节，在这里我们简单介绍一下室内厚型钢结构防火涂料的调配；一般来说该类工程采用单组分的干粉涂料，现场加水调配，在便携式搅拌机中将钢结构防火涂料和水按产品说明书的规定配合比混合搅拌，搅拌5-10分钟，使之成为均匀的厚浆体。防火涂料配置搅拌，应边配边用，当天配置的涂料必须在说明书规定的时间内用完。

　　在我国北方，到了冬季，天气寒冷，对室内厚型钢结构防火涂料的需求很多，厂家要想获得市场的认可，需要加大产品研发力度，提升产品竞争实力。具体来说，在搅拌和调配涂料时，要求均匀一致，且稠度适当，使之既能在管道中顺畅流通，也能够在喷涂后不会发生流淌和下坠现象；这方面的工作做得要细致，扎实，切实提升产品品质。

　　想提升产品质量，必须以先进的的生产设备为根基，还要有高水平的检测手段。蟠龙建材公司在发展过程中，非常重视产品质量，一方面狠抓生产各个环节，严控生产品质；另一方面，不断改善生产工艺，采用先进生产设备，并加强质量管理。在此过程中，制定了严格的生产管理制度，对生产人员严格要求，按照生产制度进行奖惩，通过这些措施使产品质量有了保障。

　　此外，我们还在售后服务方面投入了很大精力，力争为客户带来及时、到位的服务，让客户对产品的使用更放心，用的更舒心。