对于蟠龙建材公司来说，要想在隧道防火涂料行业中取得更大的发展，必须朝着更具实力的厂家的方向努力，这样才能赢得更多客户的认可。在焦作开展销售工作，光凭借宣传是无法与客户实现长期合作的。想与焦作客户实现长期合作，必须使产品质量更稳定，服务水平更高。

　　发展焦作业务，产品质量要过硬。隧道防火涂料质量不行，宣传工作做得再好也是白搭。蟠龙建材公司在焦作开拓市场，要了解本地客户需求，加大产品研发力度，为他们提供优质的产品，这样才能赢得客户的好感。简言之，只有成为有实力的厂家，才能得到更多客户的认可。

　　焦作市位于河南省西北部，北依太行山，与山西晋城市接壤。

　　2006年，焦作市辖四个区四个县。截止2014年末，焦作市常住人口数量为352.25万人。

　　焦作矿产资源品种较多，储量较大，质量较好，经过普查的矿产资源有40余种，占河南省已发现矿种25%，探明储量的有煤炭、石灰石、铝矾土、耐火粘土、硫铁矿等20多种。

　　2014年，焦作市实现地区生产总值1846.32亿元，比上年增长8.8%。其中：第一产业增加值139.93亿元；第二产业增加值1243.43亿元；第三产业增加值462.96亿元。人均生产总值达到52477元。

　　简单来说，隧道防火涂料是在饰面型防火涂料基础上结合自身要求发展起来的，作为一种特殊的涂料，除了具有普通涂料的装饰作用以及对电缆基材提供物理保护外，还需要具有阻燃耐火的特殊功能，这就要求这种涂料在一定温度下能够发泡形成防火隔热层。

　　因此对其基料有一个特殊要求，要求基料能与整个涂料体系协和，使涂料既有良好的机械理化机能，又能在受火时形成较好的泡沫隔热层，为了达到一定的阻燃耐火时间，要求隧道防火涂料的发泡层具备在高温下也不脱落的能力。另外电缆橡胶类材料是高弹性体，并且电缆需要常常检验移动，这就要求涂层应具有足够的耐伸缩变化的机能，还要求防火涂料对橡胶电缆类材料无侵蚀机能、附着力好、室温固化性好、涂膜装饰性好。

　　多年来，蟠龙建材公司历经磨练，使公司实力有了一定提升，在服务客户方面经验更加丰富。如今的隧道防火涂料市场竞争日渐激烈，要想在这样的环境中生存和发展，企业必须对市场变化更加敏感，这就需要销售人员在拓展业务时，能够洞察市场变化，了解客户需求，能够找到这里面存在的一些共性的东西，进而为企业发展方面提供参考。

　　对于企业领导者而言，必须保持谦卑之心，对客户、对市场有足够的敬畏。要时刻心存危机感，切不可孤傲、自满。在激烈的市场竞争中，企业、公司领导者对市场要有良好的判断力，提前做好准备工作，这样才能应对市场的突变，企业才能生存下来，才能更好的服务客户。