销售人员在胶州市市场做不出业绩，原因可能千差万别，企业需要进行具体分析，才能找到应对策略。到底是销售人员不够努力，还是与室外厚型钢结构防火涂料客户沟通的方法不对头，或是胶州市市场处于销售淡季，等等。对相关因素分析的越透彻，越是有利于问题的解决。

　　蟠龙建材公司要想将室外厚型钢结构防火涂料业务搞好，在胶州市市场站住脚，就需要未雨绸缪，提前调研胶州市的市场情况，当地潜在客户对产品需求有何特点，可能会出现什么问题，我方应如何应对。这些问题考虑的越清楚，准备的越充分，对开拓市场帮助作用越大。

　　胶州市，地处山东半岛西南部，东邻城阳区、即墨区，西靠高密市、诸城市，南接黄岛区，北连平度市。截至2016年，常住总人口88.52万人。实现地方生产总值1035.9亿元，其中，第一产业增加值49.94亿元，第二产业增加值538.15亿元，第三产业增加值447.81亿元。人均GDP达到11.7636万元。企业要想在该地区找到更多商机，就要静下心来，努力了解当地的经济发展情况，尤其是与室外厚型钢结构防火涂料业务相关行业的发展情况，这对开展业务有着不可忽视的作用。

　　胶州拥有5000多年历史，仍保留新石器时代集大汶口文化、龙山文化于一体的三里河文化遗址。2017年，胶州市入选为第五届全国文明城市。2017年12月，入选2017年工业百强县（市）榜单，位列18。

　　在进行室内厚型钢结构防火涂料施工时应该注意施工的温度，实践证明施工时的环境温度最好保持在五摄氏度以上，这样的温度可以使防火涂料更好的附着在钢结构材料上。如果温度较低则不适合进行施工；在雨天或者是风速在5m/s以上时，最好不要施工，否则会影响施工的工程质量，达不到保温隔热效果。

　　在防火涂料喷涂完毕后，如果没有受到大的碰撞或是振动，一般不容易发生脱落。室内厚型钢结构防火涂料在施工过程中释放出来的异味可对人体有一定的有害，因此在施工时最好带上防护面具。毕竟安全第一，在此基础上，要保证施工质量。

　　产品质量是企业的生命，室外厚型钢结构防火涂料质量没有保障，企业将寸步难行。很多企业将宣传、营销放在很重要的位置，但是这里有一个前提，那就是要有过硬的产品质量；如果产品质量不过关，营销做得越好，企业距离倒闭就越近。

　　为什么很多企业的产品被召回，就是产品质量有问题，甚至出现致命缺陷；现如今，企业之间的竞争愈加激烈，要想生存和发展，就必须以质量取胜，而且还要努力降低生产成本，这样才能降低产品销售价格，否则，产品再好，也是缺乏竞争力的。