作为销售人员，我们要销售室外厚型钢结构防火涂料；在销售过程中，如果客户对产品感兴趣，一定会提出一些问题，那么我们为何不提前做好准备工作，提前对这类情况进行分析，准备好应对策略呢？！

　　刚开始，我们可以自己提出问题，自己找答案；然后可以向其它室外厚型钢结构防火涂料同事取经，学习他们的经验，吸收他们的教训，少走弯路，减少重复错误，这样我们才能在最短时间内获得更大的进步。

　　当然，最重要的是从客户那里学习；在销售过程中，我们解决的客户越多，遇到的客户问题就越多，这是增长我们解决实际问题的最佳途径。我们不应该畏惧，应该高兴才对，因为客户是我们最好的老师。

　　云和县位于浙江省西南部，归丽水市管辖，总面积978平方公里，其中林地面积121万亩，耕地7.3万亩，水域5万余亩；其中可供水产养殖的水域面积3.12万亩，还有丰富的矿泉水资源等待开发。搞室外厚型钢结构防火涂料业务很重要的一点就要知晓哪些行业会对该产品有需求，这样以来开展销售工作会更有针对性。

　　2017年，云和县农作物播种面积6273公顷，其中粮食种植面积3933公顷，油料种植面积140公顷，蔬菜种植面积1603公顷，果园面积1540公顷，茶园面积2283公顷。全年农旅融合加快发展，推动农产品转化为旅游地商品，创成合作基地81个，全年用于农村改水投资1000万元。实现出口总额12.09亿元。优秀的市场开发人员都会注重基础信息的搜集、整理，这对挖掘业务商机是不可缺少的一个环节。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　近年来随着我国城市化进程的推进，很多建筑材料，比如说钢结构材料，在国民建设中的使用量正在逐年提升，这使得钢结构防火涂料在国内的发展空间也在逐步拓展，常见的有室外厚型钢结构防火涂料、室内厚型钢结构防火涂料，等等。

　　资料显示室内厚型钢结构防火涂料的成分主要由粘结剂，改性剂，骨料和增强材料组成的。这类防火涂料稳定性强，没有任何刺激性的气味，对钢结构没有腐蚀作用，其环保性能值得人们称道。在火灾情况下不会产生烟雾，同样不会产生对人体有害的气体；这类涂料多用于上钢结构承重构件以及各种民用工程。

　　长期以来，蟠龙建材公司在室外厚型钢结构防火涂料研发方面投入了很大的人力、物力和财力，使产品质量提升很快，产品品质更加的稳定、可靠，在市场竞争中更加自信，受到更多客户的赞许和认可。

　　多年的历练，使得蟠龙建材公司的员工能力得到了很大的提升，他们个个能征善战，敢打敢拼，正是他们让公司的产品越来越有竞争力，服务客户越来越到位，在开拓市场方面越来越娴熟，企业在行业中的声誉也是越来越好。今后，我们将再接再厉，力争将产品和服务做得更好、更到位。