开发市场时，不同的市场要采取不同的策略，但不管怎样，都要考虑新老客户的结合问题，这样才能把室外厚型钢结构防火涂料销售工作做得越来越好。

　　除非是进入一个新市场，一般的市场中，室外厚型钢结构防火涂料厂家都会有一些老客户。销售人员在开发新客户的同时，也一要考虑老客户的维护和在开发问题，否则可能会见了芝麻，丢了西瓜，对企业来说会因小失大，得不偿失。

　　一个成熟的企业，都会注重新客户的开发和老客户的维护问题。只维护老客户，则业务增长乏力，单纯开发新客户，则代价太大，因此说，在郯城县做业务，须注意新老客户的兼顾。

　　郯城县位于山东省东南部，是齐鲁大地与江淮地区交往的重要交通要道。良好的区位优势为该县的发展增添了活力，对室外厚型钢结构防火涂料销售有很大的推动作用。蟠龙建材公司无论是在本地开展业务，还是以此地为跳板，向周边地区辐射，都有很大的发展空间。不能错失，而应该深入本地发展实际，挖掘更多的销售潜力。

　　郯城县是国家列为的千亿斤粮食产能工程规划县、全国粮食生产先进县，素有“鲁南粮仓”之称。2014年，郯城县地区生产总值达到257.2亿元。此外，郯城县还拥有得天独厚的成矿条件，矿产资源丰富。资料显示，本地金属矿有铁矿，非金属矿有煤、金刚石、重晶石、石灰岩、建筑黄沙、建筑石材等。这些特点都对当地经济发展增添了砝码，也对室外厚型钢结构防火涂料销售有很大的推动作用。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　近年来，我国的城镇化建设发展迅速，上马了很多工程项目，这些工程中经常会用到室外厚型钢结构防火涂料等建筑材料；为了做好消防安全，工程人员在施工时经常会用到钢结构防火涂料，采购人员应该根据施工的具体情况采购，千万不可马虎行事，买成其他型号的防火涂料。

　　一般来说，钢结构防火涂料可以分为薄涂型和厚涂型两大类，还可以分为室外型和室内型。薄涂型钢结构防火涂料是通过膨胀发泡来起到防火的效果，而室外厚型钢结构防火涂料本身不能膨胀发泡，它是通过自身的阻燃性能起到防火的作用。此外，室外防火涂料和室内防火涂料的特性不一样，应用范围也有差别，大家在购买钢结构防火涂料时一定要分清楚，选错产品，会给自己、给客户造成很大的麻烦，甚至需要返工；因此说，在选购防火涂料时一定要认真起来，不能想当然的购买材料。

　　企业要想长期的生存和发展，就比较加强对市场的研究，以及对用户的了解，这样才能生产出更加适应市场的室外厚型钢结构防火涂料。要了解用户需求，需要深入各地市场，与客户开展更多交流和沟通，挖掘客户痛点，满足客户需求；同时，要分析市场上竞争对手的情况，能做到知己知彼，方能更胜一筹。

　　现如今，科技进步神速，蟠龙建材公司可以采用更好的方法来获得最新研究成果，关键是从大的趋势上了解市场走势，这就会用到大数据思维。想在如今的市场中发展，不知道大数据思维是非常被动的，被动就会吃亏。