研究发现,越是业务高手,越是善于成交;一方面他们经验丰富,业务能力突出,更重要的是他们善于把握隧道防火涂料成交的时机,因此在湛江销售产品时,能够取得很好的销售业绩。蟠龙建材公司应该对这类员工的经验进行总结和推广,才能提升企业整体的销售能力。
对于销售人员来说,刚开始,做隧道防火涂料销售更多需要学习的是知识和技术。然后是沟通能力、销售技能等方面的学习,以及对成交时机的洞察和把控。在湛江开拓市场,要想业绩好,必须多锻炼,在实践中提升自己的实战能力,蟠龙建材公司要加强监管和指导,使他们少犯错,少走弯路。
湛江市,地处粤桂琼三省区交汇处,粤西和北部湾经济圈的经济中心。境内已发现多类矿藏33种、矿产地155处,最有开发价值的是硅藻土、澎润土、泥炭土、高岭土等。
2012年全市生产总值达到1900.64亿元,比上年增长10.0%。其中第一产业增长6.6%,第二产业增长13.0%,第三产业增长8.4%。人均生产总值26810元,增长9.0%。来源于湛江的财政总收入542.38亿元,增长17.1%,地方公共财政预算收入92.09亿元,增长15.1%,固定资产投资572.28亿元,增长16.6%。
最近数年,不但国内很多组织加大了对隧道防火涂料研发力度,国外很多学者在这方面的研究也获得了很大的进展,有的公司推出了以海泡石、钙硅石、增强纤维、高铝水泥、无定型硅石为主要组成的防火涂料,这种涂料具有绝佳的绝热性和防爆裂性,可应用于建筑物外墙、隧道等。
此外,有些科研人员研发出可以应用在金属和混凝土表面的防火涂料,由膨润土、硅酸铝、硅灰石、硅酸镁、玻璃微珠及一些多孔填料组成,粘结剂为水玻璃、波特兰水泥、石膏、磷酸盐类中的一种或几种等。随着技术的加速发展,人们对防火涂料的研制也将迎来大发展。
长期以来,蟠龙建材公司坚持以市场为导向,重视产品研发,加强技术升级改造,使隧道防火涂料等产品在质量和性能方面有了很大进步,在各个市场受到众多用户的拥戴。
我们深知,企业要发展,产品质量是关键。如何才能搞好产品质量?首先要产品研发、加大研发力度,使产品质量稳步提升,性能更加完善;其次是搞好客户服务。如何搞好服务,这就需要接近客户,了解客户对产品的使用情况,有什么不足,有哪些需要改进的地方等等,这方面的工作做得越扎实,越到位,越是能够赢得客户的认可,越是有利于产品的改进。