想与乳山市客户合作,双方之间应该建立信任关系,否则是不可能做成室外厚型钢结构防火涂料业务的。
信任是双方合作的前提,有人说做业务就是做人,确实很有道理。很多人只想着推销产品,却忘了客户从你这里购买室外厚型钢结构防火涂料产品,首先对你要有基本的信任。没有信任,双方就不可能深入沟通,做业务就更加不可能了。
如何与客户之间建立起基本的信任,这是做业务的基本功。这种技能不过关,就很难做好室外厚型钢结构防火涂料业务。
乳山市地处青岛、威海、烟台三市衔接的腹地;2016年,乳山市实现地区生产总值512.12亿元,其中:第一产业完成增加值41.86亿元,第二产业完成增加值235.65亿元,第三产业完成增加值234.61亿元。2018年12月,入选全国县域经济综合竞争力100强。如何在乳山市开展室外厚型钢结构防火涂料业务,当然要从当地经济发展入手,寻找其中存在的业务机会;可以说对当地经济发展研究越透彻,对开展业务越是有利。
乳山市已发现可利用矿藏24种。金属矿产主要有黄金、铁、铜、银等,非金属矿主要有花岗石、大理石、硫、石墨、磷、重晶石、石英、石灰岩、膨润土、钾长石、高岭土等。矿产资源中,以黄金和花岗石储量最丰。花岗石储量70亿立方米。
灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料,其中钢结构防火涂料由分为:室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型,产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑,电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来,公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料,长期以来一直奋斗在防火工程一线,收到社会诸多好评。
近年来,我国的城镇化建设发展迅速,上马了很多工程项目,这些工程中经常会用到室外厚型钢结构防火涂料等建筑材料;为了做好消防安全,工程人员在施工时经常会用到钢结构防火涂料,采购人员应该根据施工的具体情况采购,千万不可马虎行事,买成其他型号的防火涂料。
一般来说,钢结构防火涂料可以分为薄涂型和厚涂型两大类,还可以分为室外型和室内型。薄涂型钢结构防火涂料是通过膨胀发泡来起到防火的效果,而室外厚型钢结构防火涂料本身不能膨胀发泡,它是通过自身的阻燃性能起到防火的作用。此外,室外防火涂料和室内防火涂料的特性不一样,应用范围也有差别,大家在购买钢结构防火涂料时一定要分清楚,选错产品,会给自己、给客户造成很大的麻烦,甚至需要返工;因此说,在选购防火涂料时一定要认真起来,不能想当然的购买材料。
技术的发展,使得室外厚型钢结构防火涂料市场竞争日益激烈。要在这样的市场生存、发展,不但需求勇气,更需要具有良好的实力。没有实力,怎么拼得过对手,怎么服务好客户。经过多年发展,蟠龙建材公司实力有了大幅提升,在市场上经受住了众多客户的考验,受到很多客户的认可和青睐。
客户不同,其侧重点也是千差万别的,要想与这样的签单,就要做好客户研究,弄清楚他们的具体需求,产品使用中的痛点、重点是什么,有针对性的为客户提供产品和服务,才能赢得客户的认可。