不了解莒县客户需求，一味地的采取降低价格的策略，是很难与客户达成长期合作关系的。要知道，不同的客户有不同的需求。有些客户看重室外厚型钢结构防火涂料价格，有的则更重视产品质量。此外，同一个客户在不同时期，其对产品也有不同的要求。发展初期，客户可能看重价格，但为了长远发展，可能会更重视产品质量。

　　对于蟠龙建材公司来说，想把室外厚型钢结构防火涂料销售工作做好，必须熟悉莒县市场情况，熟悉目标的具体需求，这样才能把销售工作干好，才能把莒县业务做长久。

　　莒县位于山东省东南部，归日照市管辖。莒县交通便利，南靠兖石铁路，北近胶济铁路，东临日照港，206国道，225、335、336省道交汇莒城，连接京沪高速、同三高速的日东高速公路、瓦日铁路和胶新铁路贯穿境内。莒县矿产资源丰富，初步探明的矿产达38种，铁、铜等金属和石灰石、大理石、页岩粘土等非金属资源尤为丰富。莒县对室外厚型钢结构防火涂料有着怎样的需求潜力，这需要厂家进行深入研究，尽可能搜集该县的发展数据，分析发展前景和其中存在的业务潜质。

　　2017年，莒县上下积极应对经济下行压力，国民经济运行稳中有进。其中，高端塑料产业实现产值26.62亿元，高端装备制造产业实现产值73.22亿元，新能源新材料产业实现产值64.11亿元。现代服装、农产品精深加工、精细化工产业分别增长10.5%、8.0%和6.7%。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　钢结构防火涂料一般可分为薄涂型和厚涂型两种，还可分为室内和室外两类。两者在性能、稳定性、耐火极限等方面存在较大差别；前者在高温下会膨胀发泡，并释放出惰性气体，对人体存在一定的害处；而室外厚型钢结构防火涂料化学性能稳定，相对来说比较环保。

　　前者的耐火极限在2.5小时左右，室外厚型钢结构防火涂料的耐火极限一般在3小时以上，并且后者稳定性较强，前者稳定性则相对较差；前者使用周期比较短，后者使用周期较长。由于两者在性能特点上存在较大差异，因此消费者在购买钢结构防火涂料时一定要谨慎。购买优质防火涂料，还是选择正规厂家的产品更可靠。

　　企业在发展过程中，需要不断开拓创新；唯有创新，才能切实提升企业自身实力，才能增加企业竞争力，才能使企业在市场竞争中获得更多客户的认可，进而实现产品销量上升。若是缺乏创新，则会使室外厚型钢结构防火涂料质量、性能落后于其他对手，这就无法吸取广大新老客户，进而造成产品销量迅速跌落。

　　经过市场的洗礼，蟠龙建材公司逐渐意识到创新的重要，因此在发展过程中不断吸引优秀人才，加大产品研发力度；在开拓市场时，加强与客户的沟通，了解用户需求，推动产品质量改进，为客户带来更好的使用体验，助力客户发展。