要想让临汾客户购买蟠龙建材公司的隧道防火涂料产品,销售员必须赢得客户的好感,使客户对我方产生基本的信任。信任是厂家与客户合作的基础,没有这个信任,双方的合作将无从谈起。
要赢得临汾客户的信任,一方面需要销售人员在与客户沟通时,介绍蟠龙建材公司的基本情况,介绍隧道防火涂料产品的性能优势等;另一方面,企业要加大宣传力度,使客户对企业有大致的了解,在行业中没有一点名气的企业是很难得到客户认可的。因此说,蟠龙建材公司在广告宣传方面要舍得投入。
临汾是晋南经济重镇,经济总量位居山西省第二。此地矿产资源丰富,目前已探明的矿种有38余种,其中的煤、铁、石膏、石灰岩、白云岩、膨润土、花岗石、大理石、油页岩、耐火粘土等在省内及全国均占重要地位。
2012年临汾市生产总值1220.5亿元,比上年增长10.1%。住宿和餐饮业增加值22.1亿元,增长10.4%;交通运输、仓储和邮政业增加值91.8亿元,增长9.5%。人均地区生产总值28019元,按2012年平均汇率计算为4439美元。
简单来说,隧道防火涂料是在饰面型防火涂料基础上结合自身要求发展起来的,作为一种特殊的涂料,除了具有普通涂料的装饰作用以及对电缆基材提供物理保护外,还需要具有阻燃耐火的特殊功能,这就要求这种涂料在一定温度下能够发泡形成防火隔热层。
因此对其基料有一个特殊要求,要求基料能与整个涂料体系协和,使涂料既有良好的机械理化机能,又能在受火时形成较好的泡沫隔热层,为了达到一定的阻燃耐火时间,要求隧道防火涂料的发泡层具备在高温下也不脱落的能力。另外电缆橡胶类材料是高弹性体,并且电缆需要常常检验移动,这就要求涂层应具有足够的耐伸缩变化的机能,还要求防火涂料对橡胶电缆类材料无侵蚀机能、附着力好、室温固化性好、涂膜装饰性好。
蟠龙建材公司从事隧道防火涂料业务多年,在行业中具有良好声誉。自公司成至今,我司时刻关注行业发展动向,还与国内众多科研院所建立了良好的合作关系,这给公司研发提供了很多智力支持。
为了增强产品竞争力,蟠龙建材公司始终将产品品质放在首位,严格管控产品品质,培养员工的质量意识,制定了严格的质量管理体系,对生产的各个环节严格把控,使产品质量有了显著提升,产品出厂合格率也大幅提升。蟠龙建材公司愿与广大客户同心协力,再创美好明天!